北新建材住宅部品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程明顯加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。特別是2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)后企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變得復(fù)雜多變。中國(guó)制造業(yè)面臨國(guó)際大宗商品持續(xù)漲價(jià)和人工成本不斷上升的壓力。中國(guó)的房?jī)r(jià)居高不下，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)的地位受到了挑戰(zhàn)，持續(xù)調(diào)控抑制了房地產(chǎn)行業(yè)的投資，加快了房地產(chǎn)行業(yè)的整合。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)住宅部品行業(yè)必然受到市場(chǎng)下滑的影響。在市場(chǎng)萎縮的狀況下，企業(yè)急需調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略保持競(jìng)

2、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為了解決民眾的住房需求，國(guó)家出臺(tái)政策大力建設(shè)保障性住房。面對(duì)保障性住房建設(shè)的巨大市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，參與保障性住房建設(shè)的巨大市場(chǎng)。本文以中國(guó)新型建材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)-北新集團(tuán)建材股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北新建材”）為研究對(duì)象，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略管理為理論基礎(chǔ)，詳細(xì)介紹了北新建材企業(yè)基本情況;運(yùn)用五力分析法對(duì)北新建材所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了分析;運(yùn)用SWOT分析法分析了北新建材的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部的

3、機(jī)會(huì)和威脅。介紹了北新建材執(zhí)行的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣、制高點(diǎn)、價(jià)格等營(yíng)銷(xiāo)策略?？陀^分析了北新建材營(yíng)銷(xiāo)工作面臨的難點(diǎn)和存在的問(wèn)題。在宏觀環(huán)境變化的背景下，為解決面臨的難點(diǎn)和存在的問(wèn)題，本論文提出了大客戶(hù)策略、政府主導(dǎo)保障房項(xiàng)目策略、渠道整合策略，為實(shí)現(xiàn)這些策略調(diào)整了北新建材營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，以戰(zhàn)略合作方式作為切入點(diǎn)與大客戶(hù)和政府主導(dǎo)保障房項(xiàng)目展開(kāi)合作。最終使北新建材的營(yíng)銷(xiāo)策略從“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)變，由渠道掌握客戶(hù)資源向企業(yè)掌