MA住宅項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、隨著越來越多的資本進(jìn)入武漢住宅市場，住宅市場的競爭日趨激烈。融資國際化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、營銷市場化將為傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)帶來顛覆性的變革。習(xí)慣于手工式生產(chǎn)和機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向的本土企業(yè)，只有順勢而為的充當(dāng)變革先鋒，才能在競爭中生存。 本文試圖從戰(zhàn)略層面對(duì)目前住宅產(chǎn)業(yè)進(jìn)行粗略的梳理，并提出初步的戰(zhàn)略化建議，力圖用總體戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營決策，將戰(zhàn)略思想貫穿到企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈中。 首先，對(duì)武漢市房地產(chǎn)住宅市場的現(xiàn)狀及特征進(jìn)行了歸納，對(duì)

2、擬研究的項(xiàng)目地理位置也作出闡述；然后以市場研究和先進(jìn)企業(yè)比對(duì)作為戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)，提出適合中小企業(yè)執(zhí)行的總體戰(zhàn)略；繼而以總體戰(zhàn)略為準(zhǔn)繩，尋找符合公司戰(zhàn)略的投資項(xiàng)目。在戰(zhàn)略營銷層面，通過對(duì)區(qū)域供銷量的分析來進(jìn)行市場細(xì)分，繼而對(duì)競爭對(duì)手采取的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了歸納，首次提出了基于消費(fèi)行為分析的群體階層劃分標(biāo)準(zhǔn)作為決策基礎(chǔ)，緊緊圍繞提高產(chǎn)品價(jià)值和形象價(jià)值繼而提升顧客讓渡總價(jià)值，來突出產(chǎn)品的差異化，以期在當(dāng)前市場景氣程度下降的環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢；在戰(zhàn)