城市近郊住宅項目——“楓渡萊茵”的營銷策略研究.pdf

1、國內(nèi)房地產(chǎn)市場還處于起步階段，發(fā)展時間相對較短，通過競爭來實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、整合資源的過程才剛剛開始。由于目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)平均利潤率相對其他行業(yè)較高，即使是經(jīng)營管理水平不是甚高的企業(yè)也能獲取利潤。這種暫時的現(xiàn)象導(dǎo)致部分房地產(chǎn)企業(yè)對營銷策略還不是十分重視，普遍存在“是房就不愁賣”的盲目樂觀情緒。隨著市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)行業(yè)將面臨深刻的市場變化：供需逐步平衡，賣方市場即將轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。 本文以成都市近郊的一個住宅項目—“楓渡萊

2、茵”的營銷工作為例，對城市近郊樓盤的營銷工作進行了一些探討和研究。第一章簡要闡述了市場營銷的一些相關(guān)理論；第二章對“楓渡萊茵”項目的外部環(huán)境進行了分析，其中包括房地產(chǎn)市場的基本概念，成都市近年來的房地產(chǎn)市場發(fā)展概況，以及成都市房地產(chǎn)發(fā)展前景預(yù)測；第三章對“楓渡萊茵”項目進行了市場定位，其中主要包括項目競品分析、項目SWOT分析、目標(biāo)客戶群細分及產(chǎn)品設(shè)計定位；第四章圍繞“楓渡萊茵”項目的營銷策略展開分析和研究，主要包括項目產(chǎn)品策略、價格策

3、略、營銷渠道策略和促銷策略；第五章對“楓渡萊茵”項目的營銷工作進行了總結(jié)和評價，指出了其成功與不足之處，提出相應(yīng)的改進措施，并對城市近郊樓盤的運作思路和營銷方式提出了一些建議。 本文通過對房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)因素進行分析，較為系統(tǒng)地提出“楓渡萊茵”住宅項目的市場定位及營銷策略，這些研究工作對于本項目如何最大化地減少銷售抗性，快速回款，從而使項目順利完成有著重要的意義。同時，本文也擬從一個城市近郊住宅項目營銷工作的實際操作中探索關(guān)