益高公司基于顧客讓渡價(jià)值的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、萬(wàn)維網(wǎng)的普及,產(chǎn)品種類和數(shù)量的增長(zhǎng),顧客的挑剔等都在加速市場(chǎng)環(huán)境向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變.企業(yè)營(yíng)銷理念也由顧客關(guān)注向關(guān)注顧客轉(zhuǎn)變,而顧客也只從那些他們認(rèn)為提供最高顧客讓渡價(jià)值的公司購(gòu)買商品或服務(wù).該文的目的和意義就是通過(guò)對(duì)益高電動(dòng)車輛制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱益高公司)制定和實(shí)施的基于顧客讓渡價(jià)值的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,指出益高公司營(yíng)銷策略中存在的不足并提出改進(jìn)建議,同時(shí)得出顧客讓渡價(jià)值理論在我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用的幾點(diǎn)啟示.益高公司的成功在于公司通

2、過(guò)制定和實(shí)施基于顧客讓渡價(jià)值的營(yíng)銷策略,真正站在顧客的角度上看待產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,提供給顧客比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的顧客讓渡價(jià)值.但由于是快速成長(zhǎng)的公司,同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是日益激烈,益高公司仍存在著核心競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷管理等方面的問(wèn)題.進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能,降低顧客購(gòu)買成本,并通過(guò)與上下游的合作提高顧客價(jià)值等舉措可以改進(jìn)益高公司的市場(chǎng)營(yíng)銷.顧客讓渡價(jià)值理論在益高公司營(yíng)銷策略中較為成功的應(yīng)用說(shuō)明,買方市場(chǎng)環(huán)境下,最大顧客讓渡價(jià)值將是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力