益高公司基于顧客讓渡價值的營銷策略研究.pdf

1、萬維網(wǎng)的普及,產(chǎn)品種類和數(shù)量的增長,顧客的挑剔等都在加速市場環(huán)境向買方市場的轉變.企業(yè)營銷理念也由顧客關注向關注顧客轉變,而顧客也只從那些他們認為提供最高顧客讓渡價值的公司購買商品或服務.該文的目的和意義就是通過對益高電動車輛制造有限公司(以下簡稱益高公司)制定和實施的基于顧客讓渡價值的營銷策略進行分析,指出益高公司營銷策略中存在的不足并提出改進建議,同時得出顧客讓渡價值理論在我國企業(yè)市場營銷中的應用的幾點啟示.益高公司的成功在于公司通

2、過制定和實施基于顧客讓渡價值的營銷策略,真正站在顧客的角度上看待產(chǎn)品和服務的價值,提供給顧客比競爭對手更多的顧客讓渡價值.但由于是快速成長的公司,同時市場競爭也是日益激烈,益高公司仍存在著核心競爭力、營銷管理等方面的問題.進一步提高產(chǎn)品質量和性能,降低顧客購買成本,并通過與上下游的合作提高顧客價值等舉措可以改進益高公司的市場營銷.顧客讓渡價值理論在益高公司營銷策略中較為成功的應用說明,買方市場環(huán)境下,最大顧客讓渡價值將是企業(yè)的核心競爭力