基于顧客感知價值的Packo公司價值鏈中的營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、近年來隨著我國經濟的飛速發(fā)展,人們的生活需求不斷提高,對乳制品的需求量擴大,質量提高,乳制品行業(yè)隨之快速發(fā)展。尤其是2008年國內爆出“三聚氰胺”事件后,人們對于乳制品的質量安全問題更為關注。由于國家對于生鮮乳質量指標要求不斷提高,牧場管理者也漸漸意識到好的乳制品需要良好的管理和優(yōu)質的設備。顧客對于乳品冷卻的重要性近些年也被專注,顧客的消費意識需要培養(yǎng)和引導?;陬櫩透兄獌r值的競爭優(yōu)勢對傳統(tǒng)競爭的對抗性是一大突破。建立顧客感知價值的終極

2、目標是創(chuàng)造更多的企業(yè)利潤,而價值鏈中的營銷策略可以使企業(yè)管理上升到戰(zhàn)略層次,實現企業(yè)提高市場競爭力的目的。
  Packo Inox公司總部設立在比利時,產品主要應用在農業(yè)領域、食品和醫(yī)藥領域等。2004年Packo公司上海工廠建立,公司主要生產乳品冷卻設備及冷卻方案,經過近十年的積累,在市場贏得了一定市場占有率。但是近些年,Packo的營業(yè)額增長緩慢,其原因何在?本文主要以價值鏈中的營銷策略為立足點,以顧客感知價值為切入點,通過

3、提出Packo公司價值鏈存在問題并加以分析,從而挖掘出適合Packo公司現狀的營銷策略。經過對Packo公司的價值鏈進行梳理,發(fā)現Packo公司整個價值鏈中較為薄弱并需要改進的主要在市場營銷方面。因此結合4P理論從產品、價格、渠道和促銷角度給出相應的營銷策略優(yōu)化方案,最終幫助企業(yè)更加有效得制定出適合自身發(fā)展的營銷策略。
  文章在寫作過程中通過會議、專業(yè)網站、電話問卷調查、行業(yè)報告等方式和途徑整理收集了大量Packo公司的詳細資料

4、,同時也涵蓋了國內外同類型競爭對手的情況和行業(yè)的相關材料信息。在獲得一手資料基礎上,通過科學的分析方法,綜合的進行分析、歸納、問卷、總結,并結合有關專業(yè)知識對Packo公司價值鏈中存在的問題進行分析,從而優(yōu)化企業(yè)營銷策略,使企業(yè)的利潤得到有效提升。
  市場經濟不斷發(fā)展,價值鏈理論的應用越來越廣,但在乳品冷卻設備領域,有關顧客感知價值以及價值鏈中的營銷策略研究卻甚少,本文通過以Packo公司的實際情況為切入點進行研究分析,力求提高

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