壹品星海新座住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了前所未有的變化，其顯著特點(diǎn)之一，就是住宅商品化的廣度和深度正在不斷地發(fā)展。尤其是近幾年，隨著一系列房改政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱作用日益顯現(xiàn)出來(lái)，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)已由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。房地產(chǎn)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，很大程度上取決于其是否能生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路并且吸引客戶(hù)的產(chǎn)品。而能否生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路并吸引客戶(hù)的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在就是房地產(chǎn)

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。 策劃本身是一種手段，其目的是為了幫助開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小的條件小實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化，提高企業(yè)的價(jià)值。落到實(shí)處就是要有縝密的市場(chǎng)研究和市場(chǎng)細(xì)分、精確的市場(chǎng)定位及完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，只有將各部分工作進(jìn)行有效的整合，才能實(shí)現(xiàn)上述目的。 本文的研究?jī)?nèi)容根據(jù)項(xiàng)目操作的實(shí)際過(guò)程展開(kāi)。首先在第二章從宏觀、區(qū)域微觀環(huán)境等方面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析；第三章從項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與顧客的需求特征方面進(jìn)行分析；第四章