壹卡會(huì)公司商戶營銷策略探索.pdf

1、新型的社會(huì)市場形態(tài)下，第三方支付行業(yè)等服務(wù)行業(yè)也逐漸凸顯其重要性，已打破傳統(tǒng)市場中的只有買方與賣方這樣的二者關(guān)系，市場格局已產(chǎn)生變化，需要參與市場競爭的企業(yè)在營銷模式和手段上有所創(chuàng)新。
　　 通過對第三方支付行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，了解行業(yè)狀況、競爭格局、發(fā)展趨勢等，用PEST工具從宏觀上對壹卡會(huì)公司所處第三方支付行業(yè)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)的外部環(huán)境加以分析，并運(yùn)用EFE外部因素評價(jià)矩陣對壹卡會(huì)外部的機(jī)會(huì)、威脅等進(jìn)行總結(jié)，并對競爭

2、的行業(yè)及主要競爭對手進(jìn)行分析，用CPM競爭態(tài)勢矩陣予以歸總。
　　 除了對外部環(huán)境的分析，對公司內(nèi)部環(huán)境的也要通過分析來認(rèn)識，了解公司內(nèi)部的經(jīng)營模式、組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)支持、財(cái)務(wù)支持等，用IFE因素評價(jià)矩陣與同行業(yè)的競爭者進(jìn)行比較，認(rèn)識公司的優(yōu)劣勢。
　　 如何提高公司對商戶營銷的工作是本文主要的研究內(nèi)容，運(yùn)用STP系統(tǒng)分析對商戶的細(xì)分、定位、選擇等，深入了解商戶工作。
　　 通過從宏觀環(huán)境及行業(yè)競爭形勢的分析，4R

3、強(qiáng)調(diào)的是以競爭為導(dǎo)向的理論，正符合當(dāng)前第三方支付行業(yè)面臨緊張競爭及快速拓展市場份額的形勢。再對壹卡會(huì)公司的內(nèi)部具體分析，第三方支付企業(yè)要提高自身服務(wù)質(zhì)量增加競爭力，就需要采用以消費(fèi)者為導(dǎo)向的4C理論。本文用4C+4R內(nèi)外部相結(jié)合的營銷理論從一個(gè)新的角度來研究實(shí)施第三方支付行業(yè)預(yù)付卡機(jī)構(gòu)的商戶營銷策略。
　　 近幾年，很多第三方支付企業(yè)在營銷策略方面進(jìn)行嘗試，本文借鑒不斷發(fā)展的營銷組合理論，綜合的手段，對第三方支付企業(yè)的營銷組合策