銀聯(lián)商務(wù)郴州公司商戶營(yíng)銷策略研究.pdf

1、銀聯(lián)商務(wù)有限公司是中國(guó)銀聯(lián)控股的，專門從事銀行卡受理市場(chǎng)建設(shè)和提供綜合支付服務(wù)的機(jī)構(gòu)，成立于2002年12月，總部設(shè)在上海市浦東新區(qū)。銀聯(lián)商務(wù)郴州分公司自2004年成立以來(lái)，業(yè)務(wù)量及盈利水平逐年穩(wěn)步上升，但隨著第三方支付市場(chǎng)的擴(kuò)大以及市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)的激烈，公司在市場(chǎng)占有率及支付市場(chǎng)影響方面未能達(dá)到預(yù)期效果，商戶營(yíng)銷方面未能形成一套科學(xué)又效持續(xù)發(fā)展的體制，從而影響公司走上發(fā)展的快車道，公司急需去除那些陳舊的思想和營(yíng)銷理念，建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷

2、策略，為公司的發(fā)展鋪平道路，指引公司發(fā)展的方向。
　　文章運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、PEST分析、邁克爾，波特的五力模型分析、SWOT分析法以及相關(guān)理論，分析了銀聯(lián)商務(wù)郴州公司商戶營(yíng)銷現(xiàn)狀，研究了銀聯(lián)商務(wù)郴州公司的外部和內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境，剖析了其面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并進(jìn)行了矩陣綜合分析，運(yùn)用STP營(yíng)銷定位分析法，通過(guò)對(duì)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研及目標(biāo)市場(chǎng)選擇和目標(biāo)市場(chǎng)的定位分析，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)大市場(chǎng)營(yíng)銷6Ps理論結(jié)合實(shí)際的外部環(huán)境對(duì)公司的營(yíng)銷做出