創(chuàng)聯(lián)公司古巴市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、古巴經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)需求逐步擴(kuò)大；中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，目前中國(guó)已成為繼美國(guó)和日本之后的全球第三大制造國(guó)。中古貿(mào)易具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。20世紀(jì)90年代以來(lái)，中古高層領(lǐng)導(dǎo)人互訪頻繁，政治互信增強(qiáng)，中古貿(mào)易迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)合作不斷加強(qiáng)，科技合作卓有成效。目前正是發(fā)展中古貿(mào)易的黃金時(shí)期，中國(guó)已成為繼委內(nèi)瑞拉之后是古巴的第二大貿(mào)易伙伴。 論文介紹了古巴社會(huì)主義改革取得的成績(jī)和經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇情況，基于古巴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，提出了旅游配套產(chǎn)品、

2、醫(yī)藥產(chǎn)品、節(jié)能家電產(chǎn)品的產(chǎn)品組合，以及產(chǎn)品線向下擴(kuò)展策略，制訂了制造商品牌策略、合作品牌策略和經(jīng)銷商品牌策略。在分析了古巴市場(chǎng)不同的客戶對(duì)不同產(chǎn)品的需求，以及客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等因素，提出了價(jià)廉物美策略、高端產(chǎn)品高價(jià)格策略，并致力于建立于良好的客戶關(guān)系；針對(duì)古巴市場(chǎng)渠道相對(duì)單一的特性，從確定營(yíng)銷渠道目標(biāo)、設(shè)計(jì)渠道備選方案、評(píng)估并選擇渠道方案三方面分析了渠道設(shè)計(jì)決策，制訂了渠道管理決策?；诠虐蛯?duì)商業(yè)促銷限制頗多，提出了人員推銷和非人員推