百富POS在中國銀聯(lián)市場的營銷策略研究.pdf

1、中國銀聯(lián)是目前國內(nèi)金融POS年采購量最大的購買商，08年共采購了25萬臺(tái)，占國內(nèi)總采購量的35％還多，其中從百富公司采購14.5萬臺(tái)，占其采購量的58%，百富公司08年共銷售各類POS26萬臺(tái)，銀聯(lián)市場約占08年公司銷售的56%，是百富公司重要的客戶。中國銀聯(lián)由于其每年的巨大需求，一直以來也是各 POS廠家競爭的重點(diǎn)市場。
　　09年初，中國銀聯(lián)總公司一方面調(diào)整了公司策略，改變了以前先考慮搶占市場再考慮是否贏利的經(jīng)營策略，把是否贏

2、利作為對(duì)各分公司考核的重要指標(biāo)，這樣一來，POS的采購量肯定將受到影響；另一方面重新對(duì)入圍廠家進(jìn)行了招標(biāo)篩選，原來入圍的五個(gè)品牌：百富、新大陸、聯(lián)迪、Lipman、和新國都中，新大陸由于其產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格等因素被中國銀聯(lián)剔除，新國都由原來限制在六個(gè)分公司銷售，向全國市場開放，而且各廠家的入圍產(chǎn)品型號(hào)也有了變化，致使全國的市場競爭格局發(fā)生了很大的變化，對(duì)于已連續(xù)2年位居中國銀聯(lián)最大采購量的百富公司將面對(duì)新的競爭形勢(shì)，如何繼續(xù)保持領(lǐng)先的位置成

3、為百富公司必須考慮的問題。
　　本文通過對(duì)中國銀聯(lián)市場新格局的分析，對(duì)比各主要競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，并結(jié)合國內(nèi)外金融POS發(fā)展的大趨勢(shì)，運(yùn)用所學(xué)相關(guān)市場營銷方面的理論和分析技術(shù)，如“ STP”、“4Ps”、“CS”及“SWOT”分析等，從市場細(xì)分、渠道、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合等方面提出百富公司的市場營銷組合策略。從而使百富公司在中國銀聯(lián)這個(gè)中國最大的POS市場中，繼續(xù)保持領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢(shì)。本文結(jié)合大量的圖表，理論聯(lián)系實(shí)際，具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)際