A電子商務公司營銷策略的研究.pdf

1、隨著科技的發(fā)展和技術的進步，人們的生活水平越來越高。人們對于生活中的消費需求量要求越來越大，這就對消費效率的提高提供了很大的推動作用。當人們對消費的效率有了一定的要求之后，在科技的發(fā)展下，電子商務的推廣和大范圍擴大就成了順理成章的事。越來越多的消費者發(fā)現電子商務交易的高效性以及便捷性，電子商務的交易規(guī)模越來越大。在這種情況下，對傳統(tǒng)的消費模式帶來了巨大的沖擊作用。根據相關統(tǒng)計年鑒的數據顯示，我國的電子商務發(fā)展到2015年，其全國交易范圍

2、越來越大，具體規(guī)模達到16.2萬億，總體上升了21.2％。對電子商務進行具體分析發(fā)現，其中本地生活O2O和網絡購物這兩類新型消費方式成為電子商務發(fā)展的主力軍。具體數據為本地生活O2O的增長量已經達到了整個電子商務領域的38.4％，同樣網絡購物也占到了大概整體的37.2％。對于此類現象的出現，相關的電商O2O報告對其進行了解釋。其中艾瑞咨詢年度數據電商O2O報告通過對市場調研和分析之后指出，最主要的原因是市場上各個企業(yè)對于移動端服務的不斷

3、改善和擴展。對移動端模式進行深入分析可以看出，其高效便捷的優(yōu)勢為電子商務的發(fā)展作出了很大的貢獻。通過移動端的推廣，整個電子商務市場將線下的服務與線上的服務相結合，將消費者的社交功能與消費功能整合為一體，更促進消費者的網購模式逐步向“PC+手機+TV”，“娛樂+消費”等方向發(fā)展。
　　隨著互聯(lián)網技術的不斷發(fā)展與進步，逐步從城市市場延伸到農村市場，住在較為偏遠地區(qū)的人們也開始接觸到移動端的設備。這就使得便捷實惠的移動端設備越來越受到人

4、們的青睞，和PC端相比，移動端設備的流行程度和速度大大地增加，在市場上也占有越來越重要的地位。
　　A電子商務公司最初的業(yè)務是網絡售書。在互聯(lián)網技術的不斷進步和移動端設備的流行的大潮來臨之前，A電子商務公司就看到這一巨大商機，稱為電子商務行業(yè)的先驅者。但是隨著電子商務的不斷完善和發(fā)展，越來越多的電子商務公司出現在市場，對于A電子商務公司而言，增加了很多競爭者，比如說阿里巴巴旗下的天貓、京東以及蘇寧易購等等品牌。于是，對于A電子商務

5、公司而言，如何在這些競爭者中站穩(wěn)腳跟，如何保持自身的競爭優(yōu)勢，在對自身進行清晰地定位之后制定適應的戰(zhàn)略，則是目前最為重要的一個難題，同時也是本文將要研究的課題的重要部分。
　　本文主要采用案例分析法，將A電子商務公司作為研究對象，通過參考目前已有的營銷戰(zhàn)略理論，運用PEST, SWOT分析模型等工商管理分析工具，對A電子商務公司的整體營銷戰(zhàn)略進行完善，并在此基礎上，為A電子商務將來的營銷策略的實施提供了一系列建設性的措施建議。本文