A電子商務(wù)公司營銷策略的研究.pdf

1、隨著科技的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活水平越來越高。人們對(duì)于生活中的消費(fèi)需求量要求越來越大，這就對(duì)消費(fèi)效率的提高提供了很大的推動(dòng)作用。當(dāng)人們對(duì)消費(fèi)的效率有了一定的要求之后，在科技的發(fā)展下，電子商務(wù)的推廣和大范圍擴(kuò)大就成了順理成章的事。越來越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)交易的高效性以及便捷性，電子商務(wù)的交易規(guī)模越來越大。在這種情況下，對(duì)傳統(tǒng)的消費(fèi)模式帶來了巨大的沖擊作用。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)據(jù)顯示，我國的電子商務(wù)發(fā)展到2015年，其全國交易范圍

2、越來越大，具體規(guī)模達(dá)到16.2萬億，總體上升了21.2％。對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行具體分析發(fā)現(xiàn)，其中本地生活O2O和網(wǎng)絡(luò)購物這兩類新型消費(fèi)方式成為電子商務(wù)發(fā)展的主力軍。具體數(shù)據(jù)為本地生活O2O的增長量已經(jīng)達(dá)到了整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的38.4％，同樣網(wǎng)絡(luò)購物也占到了大概整體的37.2％。對(duì)于此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，相關(guān)的電商O2O報(bào)告對(duì)其進(jìn)行了解釋。其中艾瑞咨詢年度數(shù)據(jù)電商O2O報(bào)告通過對(duì)市場調(diào)研和分析之后指出，最主要的原因是市場上各個(gè)企業(yè)對(duì)于移動(dòng)端服務(wù)的不斷

3、改善和擴(kuò)展。對(duì)移動(dòng)端模式進(jìn)行深入分析可以看出，其高效便捷的優(yōu)勢為電子商務(wù)的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)。通過移動(dòng)端的推廣，整個(gè)電子商務(wù)市場將線下的服務(wù)與線上的服務(wù)相結(jié)合，將消費(fèi)者的社交功能與消費(fèi)功能整合為一體，更促進(jìn)消費(fèi)者的網(wǎng)購模式逐步向“PC+手機(jī)+TV”，“娛樂+消費(fèi)”等方向發(fā)展。
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，逐步從城市市場延伸到農(nóng)村市場，住在較為偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們也開始接觸到移動(dòng)端的設(shè)備。這就使得便捷實(shí)惠的移動(dòng)端設(shè)備越來越受到人

4、們的青睞，和PC端相比，移動(dòng)端設(shè)備的流行程度和速度大大地增加，在市場上也占有越來越重要的地位。
　　A電子商務(wù)公司最初的業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)售書。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步和移動(dòng)端設(shè)備的流行的大潮來臨之前，A電子商務(wù)公司就看到這一巨大商機(jī)，稱為電子商務(wù)行業(yè)的先驅(qū)者。但是隨著電子商務(wù)的不斷完善和發(fā)展，越來越多的電子商務(wù)公司出現(xiàn)在市場，對(duì)于A電子商務(wù)公司而言，增加了很多競爭者，比如說阿里巴巴旗下的天貓、京東以及蘇寧易購等等品牌。于是，對(duì)于A電子商務(wù)

5、公司而言，如何在這些競爭者中站穩(wěn)腳跟，如何保持自身的競爭優(yōu)勢，在對(duì)自身進(jìn)行清晰地定位之后制定適應(yīng)的戰(zhàn)略，則是目前最為重要的一個(gè)難題，同時(shí)也是本文將要研究的課題的重要部分。
　　本文主要采用案例分析法，將A電子商務(wù)公司作為研究對(duì)象，通過參考目前已有的營銷戰(zhàn)略理論，運(yùn)用PEST, SWOT分析模型等工商管理分析工具，對(duì)A電子商務(wù)公司的整體營銷戰(zhàn)略進(jìn)行完善，并在此基礎(chǔ)上，為A電子商務(wù)將來的營銷策略的實(shí)施提供了一系列建設(shè)性的措施建議。本文