萬(wàn)科金色城市項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、0文獻(xiàn)綜述萬(wàn)科金色城市項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究萬(wàn)科金色城市項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究地產(chǎn)業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中屬于基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)的重要性決定于房地產(chǎn)的重要性。而現(xiàn)如今中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在著①資源的浪費(fèi)與流失；②商品房空置量增加，而且正在進(jìn)一步擴(kuò)大；③房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的短期行為，對(duì)生態(tài)環(huán)境造成破壞；④房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展與金融業(yè)關(guān)系尚未理順，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)缺乏穩(wěn)定的資金來(lái)源4大主要問(wèn)題。在一定程度上導(dǎo)致了城鎮(zhèn)中心購(gòu)房的困難。因此，分析、研究影響房地產(chǎn)區(qū)

2、位的因素，將有利于我們分析房地產(chǎn)市場(chǎng)，進(jìn)而采取行之有效的、有針對(duì)性的調(diào)控措施，不斷滿足廣大居民有效需求的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)與整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、平穩(wěn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、居民收入水平的不斷提高和人口的持續(xù)增加，人們對(duì)住房的需求日益增長(zhǎng)，房地產(chǎn)需求的高速增長(zhǎng)帶動(dòng)了整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的地位迅速提升。在此背景下寧波萬(wàn)科推出了商品住宅配套項(xiàng)目——“萬(wàn)科金色城市”項(xiàng)目住宅區(qū)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)營(yíng)銷

3、是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要分支，也是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。本文從房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)出發(fā)并結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)的一些現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷傳播等理論，采用圖、表等分析工具，確定“金色城市”住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，按照營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論，對(duì)一個(gè)具體房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略做了粗略探討。提出了包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、營(yíng)銷推廣策略等營(yíng)銷策略，以確保項(xiàng)目銷售成功。本文首先根據(jù)項(xiàng)目的具體情況和區(qū)域

4、住宅消費(fèi)的變化趨勢(shì)，提出了項(xiàng)目營(yíng)銷面臨的其他項(xiàng)目的挑戰(zhàn)。其次在對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，考慮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，確定營(yíng)銷思路。最后提出了一套有針對(duì)性的項(xiàng)目營(yíng)銷組合策略。本文通過(guò)在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃上進(jìn)行的探討和研究，希望總結(jié)一套切實(shí)可行的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃框架，為企業(yè)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供決策支持。1國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)外對(duì)房地產(chǎn)研究主要集中在影響房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力因素、房地產(chǎn)的渠道營(yíng)2參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)[1]曹春光房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃[M]上海：上海財(cái)經(jīng)

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