寧波怡人玩具公司營銷策略研究【文獻綜述】

1、0文獻綜述寧波怡人玩具公司營銷策略研究寧波怡人玩具公司營銷策略研究中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國。玩具業(yè)在我國制造業(yè)中占有一定地位，對世界玩具行業(yè)具有一定影響。我國玩具行業(yè)從上世紀80年代后發(fā)展起來，它作為我國的既傳統(tǒng)又新興的產(chǎn)業(yè)是一個隨著改革開放不斷深化而得到迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。特別是近十幾年以來玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛對于我國擴大出口創(chuàng)匯起到了重要作用。我國玩具消費正以每年30%~40%的速度增長，到2010年我國玩具消費總額將超過1000億元

2、。中國社會調(diào)查事務(wù)所進行的一項中國玩具產(chǎn)業(yè)調(diào)查的結(jié)果顯示，中國玩具市場蘊藏著巨大商機。受08年經(jīng)濟危機的影響我國玩具行業(yè)出口受到很大的沖擊，寧波作為一個外貿(mào)港口玩具企業(yè)的出口受到的影響更是首當(dāng)其沖。寧波怡人玩具公司作為一家外商獨資企業(yè)，致力于中高檔木制兒童玩具的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品種類達一千多種。以智力型拼圖為主的兒童玩具銷往歐洲、美國、澳洲、日本等幾十個國家.它的發(fā)展形勢很好，但是也面臨著很大的挑戰(zhàn)。鑒于以上敘述的這些情況，研究寧波

3、怡人玩具公司的營銷策略是十分必要的。經(jīng)過了近百年的不斷發(fā)展，市場營銷已成為一門成熟的學(xué)科，理論體系非常完整，文獻也異常豐富，就本文涉及到的主要參考文獻來講，可以歸類為以下幾個方面：1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略甘碧群（2001）提出產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的內(nèi)容包括產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)

4、略、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略和產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略。席芙蓉（2002）指出企業(yè)提供差異性產(chǎn)品無形中為潛在進入者設(shè)置了一道進入壁壘；同時差異化戰(zhàn)略可以幫助公司開拓新的市場領(lǐng)域，緩解公司所面臨的競爭壓力；差異化產(chǎn)品可以更好的滿足消費者需求，這就促使企業(yè)提高銷售24.整合營銷傳播唐E舒爾茲（1900）提出，整合營銷傳播是將所有與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的訊息來源加以管理的過程，使顧客以及潛在消費者接觸整合的資訊，并且產(chǎn)生購買行為，并維持消費忠誠度。5.營銷

5、渠道崔偉（2004）認為營銷渠道就是在適當(dāng)?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。營銷渠道是靠外部力量的結(jié)合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇。因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道。6.公共關(guān)系策略郭國慶（2007）指出公共關(guān)系是指某一組織為改善與社

6、會公眾的關(guān)系，促進公眾對組織的認識、理解及支持，達到樹立良好的組織形象、實現(xiàn)組織與公眾的共同利益與目標的管理活動與智能。公共關(guān)系形象包括產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、員工素質(zhì)形象、環(huán)境保護形象和社會成員形象等。7.營銷理論在玩具行業(yè)的具體應(yīng)用董娜（2008）：中國玩具行業(yè)最突出的問題就是品牌缺失，在國際市場上，用于送禮的玩具主要是品牌產(chǎn)品，而中國產(chǎn)玩具除了用于貼牌銷售外，大部分是廉價的大批量的節(jié)日飾物。品牌缺失帶來的嚴重后果是產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的黯淡，