寧波怡人玩具公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、0文獻(xiàn)綜述寧波怡人玩具公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究寧波怡人玩具公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)。玩具業(yè)在我國(guó)制造業(yè)中占有一定地位，對(duì)世界玩具行業(yè)具有一定影響。我國(guó)玩具行業(yè)從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來(lái)，它作為我國(guó)的既傳統(tǒng)又新興的產(chǎn)業(yè)是一個(gè)隨著改革開(kāi)放不斷深化而得到迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。特別是近十幾年以來(lái)玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛對(duì)于我國(guó)擴(kuò)大出口創(chuàng)匯起到了重要作用。我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%~40%的速度增長(zhǎng)，到2010年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過(guò)1000億元

2、。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所進(jìn)行的一項(xiàng)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)調(diào)查的結(jié)果顯示，中國(guó)玩具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。受08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響我國(guó)玩具行業(yè)出口受到很大的沖擊，寧波作為一個(gè)外貿(mào)港口玩具企業(yè)的出口受到的影響更是首當(dāng)其沖。寧波怡人玩具公司作為一家外商獨(dú)資企業(yè)，致力于中高檔木制兒童玩具的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品種類(lèi)達(dá)一千多種。以智力型拼圖為主的兒童玩具銷(xiāo)往歐洲、美國(guó)、澳洲、日本等幾十個(gè)國(guó)家.它的發(fā)展形勢(shì)很好，但是也面臨著很大的挑戰(zhàn)。鑒于以上敘述的這些情況，研究寧波

3、怡人玩具公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是十分必要的。經(jīng)過(guò)了近百年的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為一門(mén)成熟的學(xué)科，理論體系非常完整，文獻(xiàn)也異常豐富，就本文涉及到的主要參考文獻(xiàn)來(lái)講，可以歸類(lèi)為以下幾個(gè)方面：1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略甘碧群（2001）提出產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實(shí)現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的內(nèi)容包括產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)

4、略、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略和產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略。席芙蓉（2002）指出企業(yè)提供差異性產(chǎn)品無(wú)形中為潛在進(jìn)入者設(shè)置了一道進(jìn)入壁壘；同時(shí)差異化戰(zhàn)略可以幫助公司開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，緩解公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力；差異化產(chǎn)品可以更好的滿足消費(fèi)者需求，這就促使企業(yè)提高銷(xiāo)售24.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播唐E舒爾茲（1900）提出，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是將所有與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的訊息來(lái)源加以管理的過(guò)程，使顧客以及潛在消費(fèi)者接觸整合的資訊，并且產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，并維持消費(fèi)忠誠(chéng)度。5.營(yíng)銷(xiāo)

5、渠道崔偉（2004）認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)渠道是靠外部力量的結(jié)合，要投入大量的時(shí)間才能建立起來(lái)，它代表公司與中間商之間的長(zhǎng)期承諾，也代表著公司的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的選擇。因此，我們?cè)谶x擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，必須要注意營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的趨勢(shì)變化，以長(zhǎng)期的眼光來(lái)規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。6.公共關(guān)系策略郭國(guó)慶（2007）指出公共關(guān)系是指某一組織為改善與社

6、會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)、理解及支持，達(dá)到樹(shù)立良好的組織形象、實(shí)現(xiàn)組織與公眾的共同利益與目標(biāo)的管理活動(dòng)與智能。公共關(guān)系形象包括產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、員工素質(zhì)形象、環(huán)境保護(hù)形象和社會(huì)成員形象等。7.營(yíng)銷(xiāo)理論在玩具行業(yè)的具體應(yīng)用董娜（2008）：中國(guó)玩具行業(yè)最突出的問(wèn)題就是品牌缺失，在國(guó)際市場(chǎng)上，用于送禮的玩具主要是品牌產(chǎn)品，而中國(guó)產(chǎn)玩具除了用于貼牌銷(xiāo)售外，大部分是廉價(jià)的大批量的節(jié)日飾物。品牌缺失帶來(lái)的嚴(yán)重后果是產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的黯淡，