達芙妮女鞋營銷策略研究——基于寧波市場的調(diào)查【文獻綜述】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計）文獻綜述市場營銷達芙妮女鞋營銷策略研究——基于寧波市場的調(diào)查本人畢業(yè)設(shè)計的論題為《達芙妮女鞋營銷策略研究——基于寧波市場的調(diào)查》，由于目前國內(nèi)外學(xué)者并未對達芙妮女鞋拓展寧波市場方面進行過相關(guān)的研究，而且達芙妮女鞋在市場營銷方面仍存在著許多的不足，在各個地區(qū)的發(fā)展仍使用統(tǒng)一的營銷策略和方法，沒有針對地域的差異做出適時的調(diào)整。在時代快速發(fā)展的今天，個性化的需求越來越高，只有因時制宜、因事制宜、因地制宜才能夠在競爭多元化的今

2、天在市場上占有一席之地，并且不斷的開拓和拓展市場，提高市場占有率，促進企業(yè)的成長和發(fā)展。因此，本文對達芙妮女鞋拓展寧波市場優(yōu)化策略研究有一定的指導(dǎo)意義。本文根據(jù)目前國內(nèi)外學(xué)者對品牌建設(shè)，注意力營銷，消費者認知及市場營銷策略方面的研究成果，借鑒他們的成功經(jīng)驗，大膽的將相關(guān)的理論知識融合到達芙妮女鞋拓寧波市場營銷策略中去。1國外研究現(xiàn)狀1.14Ps營銷理論美國密西根大學(xué)教授杰羅姆麥卡錫(JeromeMcCarthy)（1960）在其《基礎(chǔ)營

3、銷》一書中提出來的。他將營銷過程中各種要素一般地概括為4類：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，即著名的4Ps。如果公司生產(chǎn)出適當?shù)漠a(chǎn)品，定出適當?shù)膬r格，利用適當?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當?shù)拇黉N活動，那么該公司就會成功。1.2注意力營銷理論邁克爾戈德海伯（MichaelH.Goldhaber）（1997）指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟的提法是不妥當?shù)?，相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，

4、那就是人們的注意力。戈德海伯進而指出，目前正在崛起中的以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的“新經(jīng)濟”從本質(zhì)上講就是“注意力經(jīng)濟”，在這種經(jīng)濟形態(tài)中，最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力。2的新鮮度以及產(chǎn)品與價格的等價性等，這些都成為激發(fā)消費者發(fā)生購買行為的首要因素，為此對渠道進行變革、對終端進行拉動、對品牌進行再造顯得非常必要。羅煒峰（2010）在《“千百度”女鞋有售無后》中提及以“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、高品質(zhì)生活”為品牌理念的“

5、千百度”女鞋自1995進入中國大陸市場以來，便深受中國廣大都市女性的喜愛，其產(chǎn)品的銷量和知名度也在不斷上升。然而，在贏得市場的同時，如果忽視了其產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，勢必影響到其品牌形象。因此，女鞋品牌在發(fā)展的同時應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。2.3品牌建設(shè)相關(guān)文獻羅子明（2001）嘗試著澄清品牌形象的基本概念及其基本內(nèi)涵，并針對我國企業(yè)的實際情況，提出了規(guī)范品牌形象構(gòu)成的指標體系，即由品牌認知、產(chǎn)品屬性、品牌聯(lián)想、品牌價值、品牌忠誠五個組成

6、部分。同時，文章還對品牌形象的測量方法與測量項目作了比較詳細的介紹。張曉輝（2010）指出品牌的價值主要來源于消費者對品牌的認知與聯(lián)想，品牌認知與聯(lián)想中觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。品牌管理的中心工作就是定位核心價值并讓消費者的大腦對品牌核心價值產(chǎn)生記憶與認同。許寧（2004）認為品牌資源是商戰(zhàn)中重要的無形資產(chǎn)，對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)造企業(yè)品牌的級階梯是：品質(zhì)度、美麗度、傳播度、注意度、認知度、知名度、

7、暢銷度、滿意度、美譽度、忠誠度、跟從度?！捌放频男纬尚枰徊讲降乩鄯e、不斷地提高，登上頂峰”。康莊、石靜（2011）在文獻回顧的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了品牌資產(chǎn)、品牌認知和品牌信任之問的關(guān)系的概念模型，通過563個樣本的調(diào)查進行實證分析，運用結(jié)構(gòu)方程模型對概念模型進行了檢驗和修正。冀麗?。?001）指出品牌營銷已經(jīng)成為當今企業(yè)普遍重視的問題，文章就此針對品牌營銷這一系統(tǒng)工程，指出其關(guān)鍵在于“品牌價值鏈”的構(gòu)建，并提出一些建議。2.4注意力營銷相關(guān)