多樂(lè)士品牌三線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf

1、涂料是國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)不可缺少的配套材料之一，在中國(guó)涂料市場(chǎng)多樂(lè)士和立邦是兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌。經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，多樂(lè)士品牌的市場(chǎng)份額在一線(xiàn)和二線(xiàn)城市基本與立邦持平，但在三線(xiàn)城市還有較大的差距。
　　 為此，本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外涂料行業(yè)背景進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹和描述，介紹多樂(lè)士和立邦品牌在中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，通過(guò)標(biāo)桿管理方法，從品牌、產(chǎn)品、廣告、服務(wù)、渠道、銷(xiāo)售策略等方面找出多樂(lè)士品牌與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌立邦在三線(xiàn)城市的差距，接著通過(guò)三線(xiàn)城市的市場(chǎng)分析，運(yùn)用

2、競(jìng)爭(zhēng)理論和產(chǎn)業(yè)生命周期理論，結(jié)合行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、多樂(lè)士品牌自身的現(xiàn)狀，找出適合多樂(lè)士品牌在三線(xiàn)城市的競(jìng)爭(zhēng)策略：跟隨者策略加差異化之路。跟隨者策略就是在品牌推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開(kāi)發(fā)，策略制定上模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀的做法，彌補(bǔ)差距：差異化就是在色彩、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營(yíng)銷(xiāo)上建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；．同時(shí)用現(xiàn)代管理方法-平衡計(jì)分卡，從財(cái)務(wù)、客戶(hù)、流程、能力四個(gè)方面制定具體考核目標(biāo)，來(lái)保證實(shí)施效果和進(jìn)行季度跟蹤。
　　

3、 本文在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，是建立在長(zhǎng)期的角度來(lái)看待的，充分考慮了行業(yè)的未來(lái)，三線(xiàn)城市市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特性；同時(shí)又從短期的角度來(lái)考慮，對(duì)于多樂(lè)士品牌目前在三線(xiàn)城市操作中急需改善的方面詳細(xì)論述，做到長(zhǎng)期與短期的結(jié)合，使制定的競(jìng)爭(zhēng)策略可操作性更強(qiáng)。
　　 本文通過(guò)現(xiàn)代市場(chǎng)管理理論和企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的方法，收集了大量數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，據(jù)此分析并制定多樂(lè)士品牌在中國(guó)三線(xiàn)城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。本文不只是從這兩個(gè)品牌來(lái)看待三線(xiàn)市場(chǎng)，而是從動(dòng)態(tài)和全局的