品牌競爭策略

1、1品牌品牌競爭策略爭策略網(wǎng)上文本重點網(wǎng)上文本重點難點輔導(dǎo)輔導(dǎo)明確市場定位明確市場定位[一]目的要求目的要求1、掌握如何確定消費者的需求潛力；2、了解目標(biāo)市場與市場定位的概念；3、掌握如何確立與調(diào)整市場定位；4、理解市場定位的作用。[二]要點提示要點提示1、消費者需求定義原則；2、目標(biāo)市場與市場定位的概念；3、市場定位的確立與調(diào)整；4、品牌定位的具體方法。[三]各節(jié)重點難點各節(jié)重點難點第一節(jié)第一節(jié)消費者需求分析消費者需求分析產(chǎn)品的價值定位

2、與消費者需求之間的銜接，是打造品牌競爭力的基礎(chǔ)。企業(yè)是“客戶驅(qū)動的”，這就要求企業(yè)的品牌戰(zhàn)略必須依據(jù)消費者的需求來制定，而且要根據(jù)市場和消費者的變化不斷調(diào)整。許多企業(yè)因為無法充分掌握消費者隨時改變的需求，導(dǎo)致品牌營銷的戰(zhàn)略性失誤。因此，分析市場和掌握消費者的期望需求，成為品牌價值實現(xiàn)和企業(yè)創(chuàng)造顧客價值駕馭市場的關(guān)鍵因素。一、產(chǎn)品屬性與消費者利益一、產(chǎn)品屬性與消費者利益產(chǎn)品屬性定位在很大程度上決定了品牌價值導(dǎo)向，并直接關(guān)系到企業(yè)利潤的實現(xiàn)

3、。產(chǎn)3市場需求潛力（MarketPotential）是指在某一特定時期和特定條件下，某個消費者對于產(chǎn)品、服務(wù)類或產(chǎn)品服務(wù)系列的市場需求總量，對企業(yè)而言它是未來一定時期內(nèi)產(chǎn)品的預(yù)期市場銷售額。確定市場需求潛力是企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略的重要步驟。企業(yè)要規(guī)劃自己的經(jīng)營和發(fā)展方向，確定產(chǎn)品的生產(chǎn)，在市場上進行產(chǎn)品定位，以及分析企業(yè)在市場上的競爭力如何等等，都需要企業(yè)實現(xiàn)確定市場需求的潛力，分析的結(jié)果對于品牌能否打開市場，甚至企業(yè)能否生存和健康發(fā)展都有

4、著重要意義。確定市場的需求潛力需要充分的市場調(diào)查，將調(diào)查數(shù)據(jù)匯總后結(jié)合品牌的情況，對品牌投放的可行性進行市場需求的分析。市場調(diào)查通常按照以下步驟進行：1確定研究目標(biāo)比如某種產(chǎn)品抽樣調(diào)查有多少消費者對產(chǎn)品提供的利益具有需求，其中又有多少消費者具有購買意愿，做出假設(shè)、給出研究目標(biāo)的主要原因是為了限定調(diào)查的范圍，并從將來調(diào)查所得出的資料來檢驗所作的假設(shè)是否成立，寫出調(diào)查報告；2確定搜集哪些材料。比如消費者對品牌的態(tài)度如何、不同社會階層對品牌價

5、格的看法等等；3確定搜集資料的方式；4抽樣設(shè)計選擇抽樣對象，設(shè)計抽樣問題；5數(shù)據(jù)搜集和分析；6以調(diào)查報告的形式將整個調(diào)查過程和結(jié)果記錄并交由最高決策人。進行產(chǎn)品的市場潛力分析。在進行市場潛力需求的研究時，一個品類可能會有幾十個不同的需求，怎樣確定不同的市場需求的潛力至關(guān)重要。我們常用“重要性”和“滿足度”兩個指標(biāo)來衡量消費者的需求潛力。重要性指每個消費需求對于消費者的重要程度。滿足度指當(dāng)前市場上的產(chǎn)品滿足消費者需求的程度。市場需求的潛力