山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷策略研究.pdf

1、山東理工大學(xué)山東理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文山東山東FHMYFHMY公司紅酒營(yíng)銷策略研究公司紅酒營(yíng)銷策略研究ResearchOnWineMarketingStrategyofShongFHMYCompany研究生：翟斐指導(dǎo)教師：閆秀霞（教授）閆秀霞（教授）協(xié)助指導(dǎo)教師：專業(yè)學(xué)位名稱：MBA論文完成日期：2015年4月15日單位代碼：10433學(xué)號(hào)：Z1313413分類號(hào)：密級(jí)：山東理工大學(xué)碩士論文摘要I摘要隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，

2、消費(fèi)者對(duì)紅酒的需求逐漸增加，越來(lái)越多的進(jìn)口紅酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的發(fā)展也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，制定合理的營(yíng)銷策略成為眾多企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的選擇。本文以山東FHMY公司為研究對(duì)象，對(duì)其紅酒營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入剖析與系統(tǒng)分析，從營(yíng)銷策略的視角，提出了改進(jìn)對(duì)策及保障措施。具體的研究成果包括：首先，在對(duì)營(yíng)銷管理理論、營(yíng)銷策略理論相關(guān)文獻(xiàn)梳理的基礎(chǔ)上，提出研究山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷策略的意義。其次，運(yùn)用PEST分析法和波特

3、五力模型對(duì)山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷市場(chǎng)的宏觀、微觀環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析，結(jié)果表明，山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷面臨較有力的政府法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，但社會(huì)文化環(huán)境還需要進(jìn)一步改善。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而山東FHMY公司紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一般。再次，在對(duì)山東FHMY公司紅酒營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用STP模型對(duì)山東FHMY公司主要的紅酒品牌——巴西薩爾頓紅酒的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，揭示了現(xiàn)有的4P營(yíng)銷策略實(shí)施中存在的問(wèn)題。最后，針對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷策略