華冠公司市場營銷策略研究.pdf

1、鋁電解電容是電子產(chǎn)品制造中應(yīng)用最廣泛的電子元器件之一，伴隨著我國信息電子制造業(yè)的發(fā)展，鋁電解電容行業(yè)發(fā)展迅速。華冠公司是專業(yè)生產(chǎn)貼片鋁電解電容的股份制企業(yè)，貼片電解電容的產(chǎn)能在國內(nèi)居于前列。但是，隨著外部環(huán)境的變化，公司面臨著更多的機遇和挑戰(zhàn)，同時，公司不健全的營銷體系和無差異化的營銷策略日益阻礙著公司的發(fā)展。因此，華冠公司如何利用優(yōu)勢把握發(fā)展機會，克服自身弱點，制定正確的營銷策略指導(dǎo)未來營銷工作，成為公司當(dāng)前最重要的問題。 基

2、于上述問題，本文首先運用PEST模型，對華冠公司所處的宏觀環(huán)境進行分析，通過引用波特“五種競爭力量”模型，從行業(yè)視角分析競爭狀況，全面了解華冠公司面臨的機會和威脅；然后通過對公司組織結(jié)構(gòu)體系、內(nèi)部資源和能力等方面進行分析，總結(jié)出公司的優(yōu)勢和劣勢。在此分析基礎(chǔ)上，本文根據(jù)市場細(xì)分理論對市場進行細(xì)分，依據(jù)細(xì)分市場的規(guī)模、成長性、結(jié)構(gòu)吸引力，按與企業(yè)資源、能力相匹配的原則選擇目標(biāo)市場，確立有利于目標(biāo)顧客識別和認(rèn)同，符合獨特性、必要性、可信度標(biāo)

3、準(zhǔn)的市場定位，為后續(xù)的差異化營銷策略的制定提供支撐。 差異化營銷策略從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷幾個方面展開論述，主張公司用不同的產(chǎn)品組合、定價標(biāo)準(zhǔn)、銷售渠道和促銷方式等服務(wù)于各個不同的細(xì)分市場，滿足顧客的不同購買需求，并始終強調(diào)將顧客的需求、便利、成本以及以顧客為中心的溝通放在重要的導(dǎo)向位置，將與顧客建立良好的關(guān)系作為營銷工作的重點，提升顧客價值。 本文主要以華冠公司的實際情況為背景，將市場營銷理論應(yīng)用于實踐，以期望對華冠