華裕公司速食食品國內(nèi)市場營銷策略研究.pdf

1、濰坊開發(fā)區(qū)華裕實業(yè)有限公司位于山東省濰坊市，其公司主要生產(chǎn)蘇伯湯、速凍肉食、FD水果等產(chǎn)品，其中蘇伯湯作為一種健康、營養(yǎng)、衛(wèi)生、安全的速食湯料受到民眾的喜愛。蘇伯湯的產(chǎn)生使得人們可以隨時隨地的享受到家庭湯料，感受到家庭的溫暖。但是，華裕公司作為一個新上市的公司，華裕蘇伯湯為新上市的產(chǎn)品，其產(chǎn)品沒有廣為人知，并且，如今市場上還存在著諸如南方黑芝麻糊、永和豆?jié){、維維豆奶粉等與蘇伯湯性能相近的強有力的競爭者，其營銷策略有很多不完善的或者不適合

2、的地方，所以濰坊華裕公司需要改變現(xiàn)在的營銷策略。本文通過對濰坊華裕公司的營銷策略的研究，尋找到一條適合濰坊華裕蘇伯湯營銷的道路。
　　本文總結了國內(nèi)外對于市場營銷的研究理論，具體講解了華裕公司組織結構與運作模式，根據(jù)近五年營銷概況及相關數(shù)據(jù)，全面剖析華裕公司速食食品目前營銷狀況及面臨的困境。在發(fā)放調(diào)查問卷和對消費者進行訪談的基礎上，通過PEST分析法，波力五力競爭環(huán)境分析法，分析華裕公司速食產(chǎn)品的市場環(huán)境和營銷現(xiàn)狀。從消費者因素、

3、產(chǎn)品因素、渠道因素以及促銷因素四個方面方面，分析華裕的營銷策略。從市場細分，目標市場選擇，市場定位戰(zhàn)略三個方面確定其華裕公司速食產(chǎn)品的市場定位。運用4PS理論分析營銷組合策略，確定了華裕公司速食食品國內(nèi)市場營銷策略實施對策。
　　本文認為華裕公司應在產(chǎn)品、渠道及促銷方面繼續(xù)加大投入。在產(chǎn)品方面緊跟潮流，推出新鮮種類來提高附加價值，以豐富種類和高端品質(zhì)，打造良好企業(yè)品牌形象。在銷售渠道方面，在把握傳統(tǒng)渠道的同時，充分利用現(xiàn)有市場影響