Z公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析與研究.pdf

1、通信網(wǎng)絡(luò)作為信息服務(wù)的載體，為公眾、企業(yè)、政府提供了隨時(shí)隨地的接入，能夠提供語(yǔ)音、上網(wǎng)、數(shù)據(jù)等成千上萬(wàn)種服務(wù)。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，個(gè)人與社會(huì)對(duì)于信息服務(wù)的需求越來(lái)越旺盛，大家需要速率更快、覆蓋更廣的通信網(wǎng)絡(luò)。近年來(lái)，我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商--中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通在國(guó)家的支持下，每年都投入上千億元的巨資建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò)，目前三大運(yùn)營(yíng)商均已建成覆蓋全國(guó)的移動(dòng)與固定通信網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超過(guò)99％。即使如此，現(xiàn)有信息網(wǎng)絡(luò)仍然無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)的需求，

2、每年通信網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量都成倍增長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容、補(bǔ)充網(wǎng)絡(luò)覆蓋的同時(shí)，逐步引入新技術(shù)與新產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商于2013年啟動(dòng)了4G LTE網(wǎng)絡(luò)和寬帶中國(guó)建設(shè)。新技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及巨大的投資給移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備供應(yīng)商帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。Z公司作為通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的主要供應(yīng)商，必須要抓住這個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升盈利，促進(jìn)公司快速發(fā)展。
　　本文以Z公司通信產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)為研究目標(biāo)，分析了市場(chǎng)總體情況與發(fā)展趨勢(shì)以及Z公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

3、，包括組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售運(yùn)作與歷年業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)Z公司存在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)策略定位不清晰、營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求等問(wèn)題。Z公司非常有必要改進(jìn)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　針對(duì)Z公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，提出Z公司需要發(fā)揮差異化市場(chǎng)定位的特點(diǎn)，增強(qiáng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、特別是解決方案營(yíng)銷(xiāo)的能力，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和品牌營(yíng)銷(xiāo)力度。針對(duì)上述幾方面，本文分別提出了改進(jìn)優(yōu)化建議。本文對(duì)于Z公司國(guó)內(nèi)