DD紡織開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近些年，受到全球性金融危機(jī)的影響，曾被譽(yù)為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)已風(fēng)光不再，取而代之的是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)退維谷的尷尬處境。2008年開(kāi)始，我國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上的消費(fèi)需求經(jīng)歷了短暫的上升后，開(kāi)始了急劇的下滑。以前在一片大好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下被掩蓋的諸如勞動(dòng)力成本高、能耗高、污染大、產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩等諸多問(wèn)題被明確的列入了幾乎所有紡織品生產(chǎn)型企業(yè)的議事項(xiàng)目。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，以印度為主的其他發(fā)展中國(guó)家正在迅速崛起，因其更低廉的價(jià)格，分走了大量的紡織品

2、訂單，并隨著他們技術(shù)的日趨成熟，這一現(xiàn)象愈演愈烈。我國(guó)紡織行業(yè)正面臨著內(nèi)憂外患的尷尬境地。為了求生存、求發(fā)展，一些外貿(mào)企業(yè)紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，絕大多數(shù)選擇開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)行兩條腿走路。但是國(guó)外及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)截然不同的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作模式對(duì)于外貿(mào)企業(yè)都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。所以，為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提出應(yīng)對(duì)策略及解決方案具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。
　　DD紡織是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售色織面料的紡織企業(yè)，而紡織行業(yè)是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在金融危機(jī)的影響下，整個(gè)行

3、業(yè)的變化特征較為明顯。DD紡織具有外貿(mào)新形勢(shì)下，紡織企業(yè)所面臨的大多數(shù)的困境，可作為一個(gè)典型的代表。所以本文借以分析紡織行業(yè)的外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)形勢(shì)，指出紡織行業(yè)專(zhuān)注于外銷(xiāo)市場(chǎng)已沒(méi)有出路，可以轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。具體聯(lián)系到DD紡織，先是對(duì)DD紡織的自身?xiàng)l件和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行描述，分析了DD紡織所處的環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析法研究了DD紡織出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，特別是明確了DD紡織轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品和明確的市場(chǎng)細(xì)分。最后，文章結(jié)