Lenze公司變頻器國內(nèi)市場營銷策略研究.pdf

1、當今變頻器產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展，變頻器產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模日趨壯大。交流變頻器自20世紀60年代左右問世，到20世紀80年代在主要工業(yè)化國家已廣泛使用，而從20世紀90年代以來，隨著人們節(jié)能環(huán)保意識的加強，變頻器的應用越來越普及。目前在冶金、礦山、石油、化工、醫(yī)藥、紡織、機械、電力、建材、造紙、印刷、供水、空調(diào)等各行各業(yè)已得到廣泛的應用。 德國Lenze公司于1992年建立上海辦事處，經(jīng)過短短12年時間發(fā)展，Lenze變頻器在我國變頻器

2、市場占據(jù)一席之地。但是由于在快速發(fā)展中經(jīng)營理念落后，營銷策略與管理手段簡單粗放，面對逐漸規(guī)范與成熟的市場以及其它外資公司的挑戰(zhàn)，營銷中的問題也愈加明顯，如供貨周期過長，代理商管理混亂等。本文針對公司經(jīng)營中存在的問題，運用現(xiàn)代市場營銷的相關(guān)理論，結(jié)合工業(yè)品銷售的特點，借鑒歐美及日本廠商的經(jīng)驗，在全面分析公司的內(nèi)外營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上提出相應的營銷策略和實施措施。 本文的主要觀點是Lenze公司的市場營銷必須以客戶的需求為導向，在了解自

3、身的優(yōu)勢與劣勢，分析外部的機會與威脅的基礎(chǔ)上，制定出適合公司目標的策略。本文在分析了中國變頻器市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢之后，總結(jié)出中國變頻器市場是一個穩(wěn)定成熟的市場。然而Lenze公司變頻器營銷卻不成功的原因，主要存在供貨周期長、代理商管理等方面問題。作者針對以上問題，提出了建議，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面制定了具體改善措施。通過這些措施，Lenze公司可以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的突破，擴大在變頻器市場中的份額，提高Lenze品牌的知名度，同時