龍電電氣電能表國內(nèi)市場營銷策略研究.pdf

1、近幾年來，我國國內(nèi)電能表行業(yè)經(jīng)歷了不斷發(fā)展壯大的歷程，表現(xiàn)在電能表系列產(chǎn)品日益成為我國儀器儀表業(yè)產(chǎn)量最大品種之一，電能表年生產(chǎn)量、銷售量逐年穩(wěn)步增加，電能表行業(yè)技術標準、管理規(guī)范日益健全，電能表生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和業(yè)務規(guī)模逐年擴大。與此同時，這個行業(yè)內(nèi)部的每個生產(chǎn)企業(yè)都面臨著一系列挑戰(zhàn)，有電能表客戶提出的日益多樣化需求和嚴格苛刻要求的挑戰(zhàn)，有技術進步推動產(chǎn)品更新?lián)Q代的挑戰(zhàn)，也有同行業(yè)市場競爭的挑戰(zhàn)，電能表生產(chǎn)企業(yè)必須適時而動，尤其要加大市場

2、營銷力度，以維持企業(yè)的生存和發(fā)展。黑龍江龍電電氣有限公司是這個行業(yè)中的中堅力量，電能表系列產(chǎn)品的產(chǎn)銷保持平衡，其電能表系列產(chǎn)品在國內(nèi)東北、華北市場擁有一定市場地位，且已經(jīng)打開國際業(yè)務市場，公司在產(chǎn)品質(zhì)量、技術和管理上，長期保持了一定的先進性，但是，與華立集團等大型電能表生產(chǎn)企業(yè)相比，還有很多不成熟的地方，主要是市場營銷工作還存在很多差距。
　　本文在對黑龍江龍電電氣市場需求、用戶、市場競爭情況進行了較深入的分析的基礎上，明確了龍電

3、電氣的市場機會和威脅，為進一步研究龍電電氣公司營銷策略奠定了基礎。隨后本文對龍電電氣現(xiàn)行營銷狀況進行了分析，列舉了龍電電氣主要產(chǎn)品市場份額下滑、地區(qū)發(fā)展不平衡、用戶投訴較多等現(xiàn)象，分析了產(chǎn)品、價格、促銷、渠道策略中的問題，進而歸結出龍電電氣的優(yōu)勢與劣勢。本文最后運用市場營銷理論，結合電能表產(chǎn)品市場營銷的特點和公司的具體情況，在市場細分基礎上確定了目標市場，提出了產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略，包括加大產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品服務力度、對不