龍?zhí)拼髲B酒店目標(biāo)市場營銷策略研究.pdf

1、本文探討的龍?zhí)拼髲B是一家在2008年初剛剛建成的四星級商務(wù)酒店，位于哈爾濱市的松北區(qū)，是松北區(qū)的第一家也是目前唯一的一家高星級的商務(wù)酒店。隸屬于大唐黑龍江發(fā)電公司，主營酒店業(yè)務(wù)。對于這樣一家遠(yuǎn)離市區(qū)的新酒店怎樣制定營銷策略，才能在新興的區(qū)域中求得生存、獲得發(fā)展、在競爭日益激烈的市場中獲得一席之地，是一個非常值得研究的問題。
　　本文選取龍?zhí)拼髲B作為案例分析對象，運(yùn)用現(xiàn)代營銷理論，結(jié)合實(shí)際，對其營銷策略進(jìn)行探討，試圖通過個案分析，為

2、今后類似企業(yè)經(jīng)營同類酒店時在營銷策略制訂、實(shí)施方面提供一個參考借鑒的的模式。
　　本文首先對龍?zhí)拼髲B的營銷現(xiàn)狀和問題進(jìn)行了綜述，明確分析的目標(biāo)；其次用SWOT分析法分析酒店的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅，提出改造酒店房間類型結(jié)構(gòu)和配套設(shè)施、調(diào)整餐飲產(chǎn)品，做綜合消費(fèi)較高的細(xì)分市場；然后用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略理論對酒店市場進(jìn)行市場細(xì)分，并對龍?zhí)拼髲B目標(biāo)市場進(jìn)行了選擇，給酒店設(shè)定了目標(biāo)市場戰(zhàn)略：優(yōu)先發(fā)展會議市場、逐步培養(yǎng)商務(wù)市場、輔助旅游團(tuán)隊(duì)市場