太龍藥業(yè)中藥市場營銷策略研究.pdf

1、目前,中國的藥品銷售中,主要是由西藥、傳統(tǒng)中藥及新型中成藥組成,面對西藥藥效快,競爭廠家多,藥品種類全的競爭,中藥繁冗的配方及飲用不便的問題,使得中藥的發(fā)展一直處于瓶頸狀態(tài)。但隨著科技進(jìn)步和營銷策略的改進(jìn),特別是在我國傳統(tǒng)文化影響和消費(fèi)喜好的影響下,中成藥的發(fā)展必將成為新的藥品營銷方向。
　　 太龍藥業(yè)是具有代表性的民族制藥企業(yè)之一,其名牌產(chǎn)品雙黃連口服液、雙金連合劑都憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的藥效樹立了金牌口碑。歷經(jīng)十幾年的

2、市場摔打磨練,產(chǎn)品種類規(guī)格不斷增加,產(chǎn)品銷售額逐年上升。但在西藥強(qiáng)烈的營銷沖擊下,特別是企業(yè)自身存在營銷人員配備不當(dāng)、缺乏市場細(xì)分、營銷模式創(chuàng)新不足等原因,近兩年銷售額增長極為緩慢。面對新的市場環(huán)境,太龍藥業(yè)必須改進(jìn)營銷策略,強(qiáng)化品牌形象、加快產(chǎn)品創(chuàng)新、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)促進(jìn)企業(yè)平穩(wěn)較快的發(fā)展。
　　 本文通過研究,為太龍藥業(yè)指明了營銷新方向,創(chuàng)新之處在于要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,充分利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、不斷提升產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力,創(chuàng)新