醫(yī)改背景下歐意藥業(yè)市場營銷策略研究.pdf

1、華北電力大學_商管理碩十專業(yè)學位論文摘刁石3七隨著加入WTO，我國醫(yī)藥管理體制逐漸與國際接軌，制藥行業(yè)對內(nèi)對外全面放開。文章基于市場營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論及本人在制藥行業(yè)多年的工作經(jīng)驗，對制藥業(yè)競爭歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行了介紹，對當前我國制藥企業(yè)存在和面臨的問題進行了分析，進而提出我國制藥企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略及方案，以期為制藥企業(yè)在未來的市場競爭中謀取有利的競爭地位提供借鑒。最后，以歐意藥業(yè)的終端市場為主要研究對象。在總結(jié)營銷渠道和終端研究

2、現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，分析了該公司竄貨產(chǎn)生的原因及帶來的危害，借鑒其他企業(yè)處理問題的經(jīng)驗和成功模式，提出了治理歐意藥業(yè)終端市場的對策。關(guān)鍵詞:歐意藥業(yè)，營銷策略，終端市場ABSTRACTWiththeentrytoWTO，managementsystemsofmedieineofoureountryaremoreandmoreneartotheinternational.Themedieineindustryunloekedtonationan

3、dworld.BasedonthemarketingtheoryandmyexPerieneeinPhannaeeutiealindustry，thisthesisintrodueestheeomPetitivehistoryandactualityandthedeveloPmentaltrendofPharmaeeutiealindustry，analyzestheexisteneeandtheProblemsthatthePharm

4、aeeutiealenterprisesfaeed，andthenPutsfwardthemarketingstrategythatthePharmaeeuticalenterprisesshouldfollow，inordertomakePhannaeeuticalenterprisesstandoutinthefutureeomPetition.Atlast，Thisarticlefoeusesonterminalmarkingof

5、theouyimedicineindustrycomPany.Basedonthetheoryofmarketingehannelandterminalmarking，thisarticleanalyzesthehannandthereasonofout一zonesaleinthiseomPany.BasedontheexPerieneeandthesueeessPatternofotherenterprisestosolvequest

6、ion，thisartieleProPOSescountermeasuretogovemtheterminalmarkingoftheouyimedieineindustrycomPanyCaoJianghui(MasterofBusinessAdministration)DireetedbyProf.LIXiangKEYWORDS:OuyimedieineindustrycomPany，Marketingstrategy，Termin

7、almarking華北電力大學工商管理碩十專業(yè)學位論文4.2.2數(shù)據(jù)庫營銷構(gòu)建..................................……234.2.3第三終端營銷構(gòu)建................................……234.3現(xiàn)代4CS策略運用.....................................……254.3.1現(xiàn)代4CS分析法............................

8、......……254.3.2與4PS方法的比較................................……26第五章歐意藥業(yè)營銷體系設(shè)計.......................................……285.1營銷計劃階段設(shè)計.....................................……285.1.1營銷狀況分析....................................……285

9、.1.2機會與風險分析..................................……285.2營銷實施階段的設(shè)計...................................……285.2.1.營銷實施階段模式調(diào)整............................……285.5.2營銷實施階段的戰(zhàn)略調(diào)整..........................……295.2.3營銷實施階段治理竄貨模式.........

10、...............……295.3營銷考核階段的設(shè)計...................................……315.3.1形成績效薪酬...................................……315.3.2崗位調(diào)整及培訓(xùn).................................……315.3.3促進員工職業(yè)發(fā)展.............................……:.31第六章

11、歐意藥業(yè)營銷體系的保障機制.................................……336.1構(gòu)建營銷文化.........................................……336.1.1構(gòu)建營銷理念....................................……336.1.2構(gòu)建營銷形象....................................……336.2公司高層重視.....

12、....................................……346.3薪酬管理跟進.........................................……346.4營銷策略不斷修正.....................................……35第七章結(jié)論.......................................................……36參考文獻......