新醫(yī)改背景下恒瑞醫(yī)藥公司營銷策略研究.pdf

1、藥品是一種特殊的商品，關(guān)系到公眾的健康和生命安全。制藥企業(yè)在藥品生產(chǎn)、銷售和宣傳等方面都受到政府部門嚴(yán)格的管理。同時由于消費者缺乏醫(yī)藥知識，對于藥品的選擇和購買在很大程度受到處方醫(yī)生的影響。因此醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略隨著制藥行業(yè)的特殊性而呈現(xiàn)出不同的特點，在處方藥領(lǐng)域和非處方藥領(lǐng)域、專利期藥品和非專利期藥品的管理都由于政府部門所采取的不同管理措施和市場特點的不同而各有側(cè)重。
　　當(dāng)前，我國新醫(yī)改的方向、目標(biāo)和體系基本明確，就是在人人享

2、有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的目標(biāo)下，醫(yī)改須回歸到公益性質(zhì)，理順醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院和患者之間的關(guān)系。醫(yī)療改革將對現(xiàn)有醫(yī)藥市場產(chǎn)生巨大的影響，將會擴大醫(yī)藥市場、促使醫(yī)藥分家，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各種關(guān)系趨向和諧透明。
　　在我國，制藥行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)能力和與發(fā)達國家相比還有很長一段距離，制藥企業(yè)的規(guī)模較小，技術(shù)水平相對落后，生產(chǎn)力也比較分散，但我國人口眾多，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，預(yù)計在2050年我國將成為世界最大的藥品市場。面對一個具有巨大潛力并快速

3、成長的朝陽行業(yè)，制藥企業(yè)如何在新醫(yī)改的背景下贏得優(yōu)勢，在迅速擴大的市場中占據(jù)主動是必須面臨和思考的問題。
　　本文共分七部分。第一章是緒論，簡要介紹本文論題，新醫(yī)改背景下醫(yī)藥企業(yè)營銷策略的研究背景、研究目的和意義、分析方法、分析框架及主要內(nèi)容。第二章主要內(nèi)容是本文所涉及到的相關(guān)理論回顧，營銷組合理論和環(huán)境分析方法，環(huán)境分析方法又包括PEST分析法和SWOT分析法。第三章是醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析，從國際和國內(nèi)兩個角度對醫(yī)藥市場的營銷環(huán)