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1、“新醫(yī)改刀背景下H 制藥公司營(yíng)銷模式研究中文摘要隨著2 0 0 9 年國(guó)家新的醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革政策文件的陸續(xù)頒布并實(shí)施( 統(tǒng)稱“新醫(yī)改”) ,作為醫(yī)藥企業(yè)龍頭的市場(chǎng)營(yíng)銷,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?!靶箩t(yī)改”會(huì)進(jìn)一步刺激醫(yī)藥市場(chǎng)容量的增長(zhǎng),醫(yī)藥企業(yè)又將經(jīng)歷新舊體制變革帶來(lái)的陣痛。規(guī)?;⒓s化、特色化和國(guó)際化將成為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),醫(yī)藥企業(yè)之間面臨更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)如此巨大的壓力,我國(guó)眾多醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷模式會(huì)受到嚴(yán)重沖擊。反思原來(lái)的營(yíng)銷模式
2、,找到更適合新形勢(shì)要求的營(yíng)銷模式,己成為醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。論文以國(guó)內(nèi)具有一定競(jìng)爭(zhēng)力和中醫(yī)藥特色的上市公司——H 制藥公司為實(shí)例,分析了H 制藥公司的醫(yī)藥營(yíng)銷模式和“新醫(yī)改”對(duì)H 制藥公司營(yíng)銷模式的具體影響。結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,本文全面探討了H 制藥公司營(yíng)銷模式四種基本范型的調(diào)整思路及其關(guān)系約束型交易營(yíng)銷模式需要提升的必要性。重點(diǎn)研究了新形勢(shì)下H 制藥公司營(yíng)銷模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì),提出在“新醫(yī)改”背景下H 制藥公司應(yīng)建立價(jià)值
3、( 網(wǎng)) 營(yíng)銷模式。同時(shí),本文還詳細(xì)研究了價(jià)值( 網(wǎng)) 營(yíng)銷模式的實(shí)現(xiàn)策略和操作系統(tǒng)。論文的研究成果,對(duì)國(guó)內(nèi)其它醫(yī)藥企業(yè)在“新醫(yī)改”背景下正準(zhǔn)備進(jìn)行營(yíng)銷模式的變革有所啟益。關(guān)鍵詞:新醫(yī)改,H 制藥公司,價(jià)值( 網(wǎng)) 營(yíng)銷模式目 錄中文摘要???????????????????????IA b s t r a c t ··········&
4、#183;····································
5、;······················II一、序論?????????????????????????.1( 一) 選題的背景及意義?????????????????????.1( 二) 研究的對(duì)象和方法?????
6、????????????????.4( 三) 論文的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容?????????????????????.4( 四) 研究的范圍與創(chuàng)新?????????????????????.6二、國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論概述??????????????????.8( 一) 營(yíng)銷模式?????????????????????????.8( 二) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論?????????????????????.9( 三) 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與價(jià)值鏈模型??????????
7、???????.1 0( 四) 轉(zhuǎn)型營(yíng)銷理論及基本范型??????????????????.1 1三、“新醫(yī)改”對(duì)H 制藥公司營(yíng)銷模式的影響??????????.1 4( 一) 中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展歷程??????????????????.1 4( 二) H 制藥公司的醫(yī)藥營(yíng)銷模式?????????????????.1 5( 三) “新醫(yī)改“ 對(duì)H 制藥公司營(yíng)銷模式的具體影響??????????.1 8四、“新醫(yī)改”背景下H 制藥公司營(yíng)銷
8、模式的調(diào)整思路與創(chuàng)新設(shè)計(jì)?.2 3( 一) “新醫(yī)改”背景下H 制藥公司營(yíng)銷模式的調(diào)整思路????????.2 3( 二) “新醫(yī)改“ 背景下H 制藥公司營(yíng)銷模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)????????.3 2五、H 制藥公司價(jià)值( 網(wǎng)) 營(yíng)銷模式的實(shí)現(xiàn)策略和操作系統(tǒng)???.3 9( 一) H 制藥公司價(jià)值( 網(wǎng)) 營(yíng)銷模式的實(shí)現(xiàn)策略??????????.3 9( 二) H 制藥公司價(jià)值( 網(wǎng)) 營(yíng)銷模式的操作系統(tǒng)??????????.4 6六、結(jié)論
9、????????????????????????.5 2( 一) 研究結(jié)論?????????????????????????.5 2( 二) 有待進(jìn)一步研究的問(wèn)題???????????????????.5 3參考文獻(xiàn)????????????????????????.5 4致 謝?··?···········&
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