寶光藥業(yè)集團(tuán)市場營銷分析.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文寶光藥業(yè)集團(tuán)市場營銷分析姓名：陳興申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：MBA指導(dǎo)教師：羅珉19990501展開。中國制藥企業(yè)穩(wěn)步增長，農(nóng)村醫(yī)藥市場潛力巨大，醫(yī)療制度改革逐步深化，醫(yī)藥分業(yè)管理的不斷探索，非處方藥品前景光明，中藥市場前景誘人。據(jù)人民日報(bào)社市場報(bào)的調(diào)查，寶光風(fēng)濕液在各類風(fēng)濕病治療藥物中獨(dú)占鰲頭，許多醫(yī)生和瘸人都把寶光風(fēng)濕液作為治療風(fēng)濕病的首選藥物。而在全國范圍內(nèi)的中藥領(lǐng)域能與寶光風(fēng)濕液競爭的品牌還沒有顯現(xiàn)出來。但

2、區(qū)域性的競爭品牌還是存在一些。．本文利用了波特模型對治療風(fēng)濕病的中成藥行業(yè)進(jìn)行了分析。從中可以看出這個(gè)行業(yè)仍然具有巨大的機(jī)會(huì)，即可開發(fā)的市場潛力。這個(gè)行業(yè)的主要危脅將來自于潛在的進(jìn)入者和替代品，即治療風(fēng)濕病的。西藥。．。．蟹內(nèi)部條件分析。、瑩光牌風(fēng)濕液由于進(jìn)入市場較早，從而獲得了商標(biāo)信譽(yù)及顧客忠誠度上的鍺勢。寶光公司較早看到通過抓住醫(yī)生這個(gè)患者用藥行為的重要影響者、甚至是決定者后就抓住了市場，同時(shí)它在渠道方面也具有一定的優(yōu)t 勢。公司工

3、人工資水平低，公司其他負(fù)擔(dān)也很輕，所以具有較強(qiáng)的總成本優(yōu)勢。另外，公司的管理者通過各種途徑挖來大量人才從事新藥研究和市場開發(fā)，對企業(yè)的快速發(fā)展起到了決定性的作用。。毽 ．在定價(jià)方面，寶光風(fēng)濕液瞄準(zhǔn)公費(fèi)醫(yī)療市場，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)j 。，達(dá)、消費(fèi)層次高的市場。公司大膽提出了“厚利多銷”的政策，定價(jià)較高，獲得了較豐厚餉利潤。在宣傳方面，寶光集團(tuán)通過抓?。? 8 年夏天國內(nèi)發(fā)生大面積的洪澇災(zāi)害的契機(jī)，通過捐贈(zèng)巨款，不但資助了公益事業(yè)，同時(shí)大大提