三寶科技公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究.pdf

1、2009年以來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)概念開始升溫，社會(huì)關(guān)注和認(rèn)可度逐步提高，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加速啟動(dòng)發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模和前景潛力巨大。許多高新技術(shù)企業(yè)也加速轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一領(lǐng)域，但在轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的研究和重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
　　 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷管理的有關(guān)理論為指導(dǎo)，以三寶科技公司作為案例主體研究對(duì)象，開展了該公司在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的研究，期望找到適合公司的營(yíng)銷思路。
　　 首先從國(guó)內(nèi)外對(duì)該領(lǐng)域的相關(guān)研究談起，比較詳細(xì)地分析三

2、寶科技公司所處的外部宏觀政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境與微觀市場(chǎng)環(huán)境以及公司內(nèi)部的環(huán)境和現(xiàn)狀。
　　 然后運(yùn)用SWOT方法對(duì)公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行全面梳理，提出公司應(yīng)該采用密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略，按照用戶所屬行業(yè)的分類標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)公司潛在用戶進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合行業(yè)和公司現(xiàn)狀，在細(xì)分市場(chǎng)中為公司選擇了高速公路交通、城市交通和物流港口中心等較有競(jìng)爭(zhēng)力的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為公司進(jìn)行了市場(chǎng)定位，從而導(dǎo)出了公司的營(yíng)銷戰(zhàn)

3、略。
　　 接著依據(jù)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的具體特點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)用戶的決策、價(jià)值和需求情況，對(duì)公司進(jìn)行了以4P's為主的營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì)，從而導(dǎo)出了公司的營(yíng)銷策略。
　　 最后闡述了廣義營(yíng)銷管理體系的內(nèi)涵、重要性和建立步驟，對(duì)公司營(yíng)銷組織建立、營(yíng)銷制度制定和營(yíng)銷過(guò)程管理等有關(guān)完善廣義營(yíng)銷管理體系的方面提出了建設(shè)性意見。
　　 本文通過(guò)對(duì)案例主體的分析和研究，初步得出的結(jié)論是，三寶科技公司建立健全科學(xué)的廣義營(yíng)銷管理體系是