三寶科技公司市場營銷管理研究.pdf

1、2009年以來，物聯網概念開始升溫，社會關注和認可度逐步提高，物聯網產業(yè)加速啟動發(fā)展，市場規(guī)模和前景潛力巨大。許多高新技術企業(yè)也加速轉型進入這一領域，但在轉型時期，對企業(yè)市場營銷管理的研究和重視程度還遠遠不夠。
　　 本文以市場營銷管理的有關理論為指導，以三寶科技公司作為案例主體研究對象，開展了該公司在物聯網行業(yè)內市場營銷管理的研究，期望找到適合公司的營銷思路。
　　 首先從國內外對該領域的相關研究談起，比較詳細地分析三

2、寶科技公司所處的外部宏觀政治、經濟、社會和技術環(huán)境與微觀市場環(huán)境以及公司內部的環(huán)境和現狀。
　　 然后運用SWOT方法對公司內部優(yōu)勢和劣勢與外部機會和威脅進行全面梳理，提出公司應該采用密集增長戰(zhàn)略，按照用戶所屬行業(yè)的分類標準，對公司潛在用戶進行了市場細分，結合行業(yè)和公司現狀，在細分市場中為公司選擇了高速公路交通、城市交通和物流港口中心等較有競爭力的幾個目標市場，結合公司產品和業(yè)務特點，為公司進行了市場定位，從而導出了公司的營銷戰(zhàn)

3、略。
　　 接著依據公司產品和業(yè)務的具體特點，同時結合目標用戶的決策、價值和需求情況，對公司進行了以4P's為主的營銷策略組合設計，從而導出了公司的營銷策略。
　　 最后闡述了廣義營銷管理體系的內涵、重要性和建立步驟，對公司營銷組織建立、營銷制度制定和營銷過程管理等有關完善廣義營銷管理體系的方面提出了建設性意見。
　　 本文通過對案例主體的分析和研究，初步得出的結論是，三寶科技公司建立健全科學的廣義營銷管理體系是