中通鋼結構公司市場營銷管理研究.pdf

1、鋼結構產品廣泛應用于工業(yè)和民用建筑中，特別是工業(yè)建筑。2003-2005年是中國大規(guī)模鋼結構建設的快速發(fā)展時期，市場競爭激烈，一方面是內、外資企業(yè)和上、下游企業(yè)的進入；另一方面是原材料價格、能源緊張等影響了企業(yè)的利潤。在這一形勢下，切實加強鋼結構產品市場營銷，對鞏固企業(yè)的市場份額和競爭地位，是十分迫切而有益的。 本文解剖了鋼結構產品及其市場需求狀況，在按照波特的競爭力模型詳細分析研究我國目前鋼結構企業(yè)的競爭狀況的基礎上，對中通鋼

2、結構產品進行了SWOT分析，針對中通公司營銷管理中的問題，運用營銷組合理論，具體分析研究了鋼結構產品營銷中的6P組合策略和中通公司4Rs組合策略。從品牌構造、銷售定單與工程回款的閉環(huán)管理、銷售人員激勵與考評、市場開拓、客戶關系管理、建立銷售管理信息系統(tǒng)以及提升企業(yè)核心競爭力等七個方面闡述了中通公司營銷組合策略的實施建議與對策。 這一研究對中通公司理順營銷思路，制定符合企業(yè)實際情況的營銷組合策略，加強營銷管理，具有鮮明的現(xiàn)實意義。