科技型企業(yè)市場營銷策略與管理研究.pdf

1、隨著知識經濟的到來，科技型企業(yè)在國民經濟中的戰(zhàn)略地位日益顯著，對提供較先進的產品和服務、推動技術進步、擴大就業(yè)和提高國家經濟競爭力做出了重要貢獻。但是，他們在依靠先進技術和高科技產品打拼天下獲得巨大成功的同時，往往過分地看重技術優(yōu)勢，而忽略對市場營銷戰(zhàn)策略和管理的研究和運用，導致市場營銷近視，從而對經營造成被動甚至失敗。因此，運用現(xiàn)代營銷理論，研究和制定科技型企業(yè)特有的市場營銷戰(zhàn)略和策略，對科技型企業(yè)的市場營銷問題提供必要的理論依據和支

2、持，對促進科技型企業(yè)持續(xù)、健康和快速發(fā)展具有一定的現(xiàn)實意義和推廣應用價值。 本文研究了科技型企業(yè)的企業(yè)特性、產品特點、市場需求特點和市場營銷特點，并以技術接受生命周期理論和科技型企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略為依據，研究了科技型企業(yè)的市場營銷策略制定、執(zhí)行和管理問題。最后，為轉制科研院所的科技型企業(yè)設計了市場營銷策略，并對實施效果進行了分析和評價。得出了如下結論：科技型企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷工作中，要注意和避免市場營銷近視問題?？?/p>

3、技型企業(yè)市場營銷策略制定的戰(zhàn)略依據是目標市場和市場定位戰(zhàn)略，要通過“保齡球”模式進行市場細分，征服關鍵顧客、各個擊破，擴大市場。在制定營銷策略時，要根據技術接受生命周期理論、并結合產品特性和產業(yè)市場的特點來制定。以4P營銷組合理論為基礎，重點研究了科技型企業(yè)的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，并結合技術支持和服務營銷策略、價值鏈整合營銷策略、社會責任營銷策略的運用，提出了科技型企業(yè)市場營銷策略的總體框架。科技型企業(yè)高技術產品市場營