傳統(tǒng)科技型C企業(yè)多邊營(yíng)銷平臺(tái)研究.pdf

1、C企業(yè)是我國(guó)機(jī)械工業(yè)大型科技型企業(yè)，我國(guó)鋼鐵冶金工業(yè)裝備技術(shù)歸口單位。1999年企業(yè)化轉(zhuǎn)制后，為原本靠財(cái)政吃飯的C企業(yè)注入了市場(chǎng)活力，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)科技型 C企業(yè)取得了令人矚目的成績(jī)，成為我國(guó)科研單位市場(chǎng)化改革的成功典范。
　　然而，近年來隨著國(guó)際金融危機(jī)帶來的宏觀經(jīng)濟(jì)影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過剩的矛盾日益突出。鋼鐵、建材等行業(yè)出現(xiàn)了大面積虧損，原本高速發(fā)展的C企業(yè)遭遇了“斷崖式”的業(yè)績(jī)滑坡。在唱空的市場(chǎng)背景下，C企業(yè)能否

2、順利渡過難關(guān)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，歷史再一次將C企業(yè)推向了十字路口。
　　本文立足于C企業(yè)實(shí)際，運(yùn)用SWOT分析法和波特“五力”模型，從宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和企業(yè)生態(tài)等方面，剖析了 C企業(yè)的市場(chǎng)生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，找出了阻礙企業(yè)發(fā)展的主要癥結(jié)，認(rèn)為市場(chǎng)形態(tài)已由過去的大型項(xiàng)目建設(shè)為主導(dǎo)的“投資型”市場(chǎng)，轉(zhuǎn)為分散的、局部的常態(tài)化為主要特征的“利基型“市場(chǎng)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已不適應(yīng)新的市場(chǎng)形態(tài)變化。
　　本文從企業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略的視角，根據(jù)長(zhǎng)尾市

3、場(chǎng)理論和藍(lán)海戰(zhàn)略理論，研究 C企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，提出了構(gòu)建多邊營(yíng)銷平臺(tái)的新思路。認(rèn)為具有集合優(yōu)勢(shì)的多邊營(yíng)銷平臺(tái)可以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)變化，將使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生正向轉(zhuǎn)化，并將觸發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)外部性，產(chǎn)生新的跨界市場(chǎng)和“利潤(rùn)池。根據(jù)研究結(jié)果，設(shè)計(jì)了 C企業(yè)多邊營(yíng)銷平臺(tái)模型，并提出了平臺(tái)運(yùn)行基本規(guī)則和實(shí)施策略。
　　建立多邊營(yíng)銷平臺(tái)是C企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境的有效選擇，也是C企業(yè)進(jìn)入新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邁出的關(guān)鍵一步。C企業(yè)的處境和困惑具有一定的代表性，C企