高科技產(chǎn)品市場營銷策略研究.pdf

1、如何將技術的力量轉化為市場的需求，有針對性地研究和加強高科技產(chǎn)品的市場營銷，是加快科學技術向生產(chǎn)力轉化、高科技產(chǎn)品向消費轉化的重要環(huán)節(jié)，也是高科技產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。本文對高科技企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略進行了一些系統(tǒng)的研究，以期對我國高科技行業(yè)的產(chǎn)品市場化過程有所幫助，這也是本文的出發(fā)點和著眼點。 全文從高科技產(chǎn)品概念入手，分析高科技產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品不同的產(chǎn)品特點和市場特征，并以此分析了高科技產(chǎn)品不同于一般產(chǎn)品所存在的營銷障礙，

2、針對這些營銷障礙提出了包括：塑造企業(yè)形象；以重點市場為突破口，借示范效應加速產(chǎn)品的擴散；實施體驗營銷，降低高科技產(chǎn)品采用的風險；引進風險投資，解決資金短缺問題等對策。接著按照產(chǎn)品的市場化過程，分為投放準備期和市場生命周期分別分析了應采用的營銷行為和營銷策略，在投放準備期分市場準備階段、目標市場階段、產(chǎn)品定位階段和實施階段加以論述，在市場生命周期則按照導入期、成長期、成熟期和衰退期四個部分說明。然后分析我國高科技產(chǎn)品在全球經(jīng)濟一體化市場環(huán)