桑夏高科市場營銷策略研究.pdf

1、知識經(jīng)濟(jì)時代的到來,使高新技術(shù)成為現(xiàn)代生產(chǎn)力最具推動力的因素.高新技術(shù)企業(yè)的市場營銷也越來越受到人們的重視.該文以桑夏高科公司為研究對象,運(yùn)用市場營銷的基原理和理論,對桑夏高科生產(chǎn)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字語言實(shí)驗(yàn)室投放市場三年來的市場營銷組合策略進(jìn)行了深入的研究和分析.該文從高新技術(shù)企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)分析入手,對桑夏高科生產(chǎn)的數(shù)字語言實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展、現(xiàn)狀和存在的不足進(jìn)行剖析,指出作為高新技術(shù)企業(yè)的桑夏高科的市場營銷與傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷具有明

2、顯的不同.該文通過對語言實(shí)驗(yàn)室20多年的發(fā)展和數(shù)字語言實(shí)驗(yàn)室三年多的發(fā)展歷史分析、數(shù)字語言實(shí)驗(yàn)室在外語教學(xué)的應(yīng)用、桑夏高科面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析、行業(yè)競爭態(tài)勢分析,指出了公司存在的發(fā)展機(jī)遇、面臨的挑戰(zhàn)和自身存在的問題.市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)的一個子系統(tǒng),是為了完成企業(yè)任務(wù)而對其所控制的營銷資源的整體規(guī)劃.運(yùn)用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(STP)對數(shù)字語言實(shí)驗(yàn)室的市場進(jìn)行細(xì)分,確定了桑夏高科的目標(biāo)市場是高校市場和富裕地區(qū)的中小學(xué)市場,明確

3、了桑夏高科的市場定位是生產(chǎn)適合學(xué)校外語教學(xué)的專業(yè)的數(shù)字語言實(shí)驗(yàn)室.并實(shí)施以"用戶為中心"的市場營銷戰(zhàn)略.該文從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、關(guān)系營銷、服務(wù)營銷、內(nèi)部營銷七個方面對桑夏高科的市場營銷組合進(jìn)行了深入的研究,提出了桑夏高科實(shí)施市場營銷策略的有效措施.該文最后還簡要的闡述了桑夏高科的營銷支持環(huán)境.包括管理支持、營銷組織支持、物質(zhì)支持和知識管理支持系統(tǒng).作為高新技術(shù)產(chǎn)品之一的數(shù)字語言實(shí)驗(yàn)室市場正在逐步走向成熟.但國內(nèi)專門