基于消費(fèi)者效用的易逝性高科技產(chǎn)品以舊換新定價(jià)策略研究.pdf

1、對(duì)于所有企業(yè)來講，定價(jià)策略都占據(jù)著非常重要的地位。價(jià)格在很大程度上決定著企業(yè)銷售活動(dòng)的成敗以及企業(yè)收益的大小。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，易逝性高科技產(chǎn)品的生命周期越來越短，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，這必將導(dǎo)致企業(yè)以不同的價(jià)格同時(shí)銷售幾代產(chǎn)品。因此，定價(jià)策略是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要工作。通常情況下，產(chǎn)品的價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本，然而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者購買行為也在不斷的發(fā)生著變化。如今消費(fèi)者是否購買一個(gè)產(chǎn)品，往往由產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的效用所

2、決定。簡言之，只有當(dāng)消費(fèi)者心中對(duì)產(chǎn)品的保留價(jià)格大于產(chǎn)品的實(shí)際銷售價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)選擇購買該產(chǎn)品。本文在總結(jié)既有研究成果的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的將消費(fèi)者效用引入以舊換新的定價(jià)模型，重點(diǎn)研究了易逝性高科技產(chǎn)品以舊換新定價(jià)策略，以及以舊換新活動(dòng)下的易逝性高科技產(chǎn)品二手市場(chǎng)定價(jià)策略，具體研究內(nèi)容如下:
　　本文在對(duì)易逝性高科技產(chǎn)品定價(jià)、消費(fèi)者效用與選擇等理論進(jìn)行綜述的基礎(chǔ)上，著重介紹了以往學(xué)者如何制定多代產(chǎn)品定價(jià)模型、如何量化消費(fèi)者效用以及消

3、費(fèi)者效用對(duì)消費(fèi)者購買行為所產(chǎn)生的影響。
　　在制造商直接負(fù)責(zé)以舊換新活動(dòng)的情況下，本文先后建立了易逝性高科技產(chǎn)品以舊換新定價(jià)模型，以及考慮二手市場(chǎng)的易逝性高科技產(chǎn)品以舊換新定價(jià)模型。分析了不同處理方式下的制造商最優(yōu)定價(jià)策略，并通過模型推導(dǎo)和數(shù)值模擬仿真，驗(yàn)證了模型的有效性，同時(shí)分析了再處理方式選擇對(duì)制造商收益所產(chǎn)生的影響。
　　同時(shí)，本文將消費(fèi)者效用引入到以舊換新定價(jià)模型，使用服從指數(shù)分布的消費(fèi)者效用函數(shù)，將消費(fèi)者效用與消費(fèi)