雙渠道供應(yīng)鏈中易逝高科技產(chǎn)品的定價和協(xié)調(diào)策略研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)和第三方物流的快速發(fā)展，很多制造商不再是單純的把產(chǎn)品銷售給下一級的零售商，而是重塑渠道建設(shè)，將網(wǎng)絡(luò)直銷渠道引入他們現(xiàn)行的實體零售體系，形成了實體零售渠道和在線直銷渠道并存的雙渠道供應(yīng)鏈。同時，科學(xué)技術(shù)進步使得產(chǎn)品更新?lián)Q代日趨加快，以及消費者不斷變化的個性化需求，都導(dǎo)致企業(yè)間的競爭越來越激烈，產(chǎn)品的生命周期越來越短。這都使市場需求面臨新的特點，特別是其中易逝高科技產(chǎn)品，由于配件升級、新版本引入等導(dǎo)致舊版產(chǎn)品只有一個較短的生命周

2、期以及銷售價格隨時間不斷下降，已成顯著特征。
　　因此，在這樣的背景下，本文以易逝高科技產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈為研究對象，討論了由一個制造商和一個零售商組成的雙渠道供應(yīng)鏈，制造商既是零售商的上游供應(yīng)商，也是零售商的直接競爭者，結(jié)合高科技產(chǎn)品特點并根據(jù)單位成本是否變化分為恒定不變和非線性下降兩種情況，綜合運用優(yōu)化理論、Stackelberg博弈理論以及契約理論等方法，在實體零售與電子直銷并存的雙渠道供應(yīng)鏈中，研究了如何設(shè)計定價和補貨策略及

3、協(xié)調(diào)機制以實現(xiàn)系統(tǒng)效益最大化和渠道成員雙贏，從而為易逝高科技產(chǎn)品供應(yīng)鏈的參與者提供決策的參考。
　　首先，考慮產(chǎn)品生命周期有限且單位成本在銷售期內(nèi)恒定不變的條件下，建立了由一個制造商和一個零售商組成的雙渠道供應(yīng)鏈模型，分為分散式和集中式兩種決策模式，分散式?jīng)Q策中制造商是Stackelberg博弈的主導(dǎo)者，集中式?jīng)Q策下則合作聯(lián)合決策，分析、比較了兩種決策下雙渠道供應(yīng)鏈的最優(yōu)定價策略、顧客渠道偏好對利潤及價格關(guān)系的影響，探討了分散式?jīng)Q

4、策下零售商訂貨成本與渠道間價格的關(guān)系，并用算法求解了最優(yōu)補貨策略。然后，從實體零售渠道與在線直銷渠道合作的角度出發(fā)，設(shè)計了一個利益共享策略，實現(xiàn)了雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。
　　其次，考慮產(chǎn)品生命周期有限且單位成本在銷售期內(nèi)非線性持續(xù)下降的條件下，建立了由一個制造商和一個零售商組成的雙渠道供應(yīng)鏈模型，分析、比較了制造商處于主導(dǎo)地位的分散式供應(yīng)鏈和聯(lián)合決策的集中式供應(yīng)鏈中的最優(yōu)定價策略、顧客渠道偏好對利潤及價格關(guān)系的影響，探討了分散式?jīng)Q策