基于服務(wù)合作的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略及協(xié)調(diào)機(jī)制研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)零售渠道的基礎(chǔ)上引入直銷(xiāo)渠道，以獲得更多的市場(chǎng)份額和更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。但是，開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)渠道也會(huì)面臨著很多困難。一方面，實(shí)證研究顯示直銷(xiāo)渠道的服務(wù)質(zhì)量成為嚴(yán)重影響消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的因素，而零售商具有直接面對(duì)顧客、服務(wù)成本較低的優(yōu)勢(shì)，制造商的直銷(xiāo)渠道的服務(wù)處于劣勢(shì)，制造商如何做好與零售商進(jìn)行服務(wù)合作已經(jīng)成為其著重考慮的問(wèn)題。另一方面，制造商引入直銷(xiāo)渠道，會(huì)對(duì)零售商的零售渠道構(gòu)成威脅，產(chǎn)生渠道沖突。因此，

2、如何制定合理的雙渠道價(jià)格，協(xié)調(diào)好渠道成員的利益，也已經(jīng)成為亟待解決的問(wèn)題。
　　首先，本文考慮制造商將直銷(xiāo)渠道的服務(wù)交給零售商完成的情形，構(gòu)建了雙渠道服務(wù)合作模型，根據(jù)博弈論，得到雙渠道服務(wù)合作制造商和零售商的Bertrand博弈下、制造商領(lǐng)先的Stackelberg博弈下以及集中決策模式下的定價(jià)模型，得到雙渠道的制造商和零售商的最優(yōu)定價(jià)，分析了服務(wù)水平、服務(wù)成本以及批發(fā)價(jià)格對(duì)渠道價(jià)格和需求的影響，得到雙渠道的定價(jià)策略，發(fā)現(xiàn)制造商

3、和零售商為了彌補(bǔ)大量的服務(wù)成本會(huì)提高直銷(xiāo)價(jià)格和零售價(jià)格；制造商應(yīng)適當(dāng)降低直銷(xiāo)渠道的服務(wù)成本且應(yīng)尋求與服務(wù)成本低的零售商合作；制造商總是愿意選擇Stackelberg博弈環(huán)境與零售商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。并用Matlab模擬了雙渠道價(jià)格及利潤(rùn)在不同的服務(wù)水平及批發(fā)價(jià)格下的變化趨勢(shì)，對(duì)雙渠道服務(wù)合作定價(jià)策略中的結(jié)論進(jìn)行了驗(yàn)證，且發(fā)現(xiàn)分散決策模式下的雙渠道總利潤(rùn)小于集中決策模式下的雙渠道總利潤(rùn)。
　　其次，本文對(duì)數(shù)量折扣協(xié)調(diào)機(jī)制和兩部定價(jià)機(jī)制進(jìn)行了