基于不同服務(wù)水平的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的制造商已經(jīng)不是單純的制造商，它們通過建立直銷渠道參與到終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，一方面與零售商在終端客戶市場(chǎng)上通過競(jìng)爭(zhēng)獲得利潤(rùn)，另一方面也通過在終端市場(chǎng)上與零售商競(jìng)爭(zhēng)來增強(qiáng)自身在供應(yīng)鏈中的話語權(quán)，從而限制零售商在供應(yīng)鏈中的行為。
　　本文的研究對(duì)象為由兩個(gè)制造商的直銷渠道與一個(gè)零售商的傳統(tǒng)零售渠道組成的雙渠道供應(yīng)鏈。以供應(yīng)鏈各渠道成員所提供的服務(wù)水平為影響因素，在完全信息條件下，基于隨機(jī)需求，研究了雙渠道供應(yīng)鏈

2、中各渠道成員的定價(jià)策略。在研究的過程中，本文分別應(yīng)用了分散式?jīng)Q策和集中式?jīng)Q策兩種決策方式，應(yīng)用制造商領(lǐng)先的Stackelberg博弈方法，研究了在雙渠道供應(yīng)鏈中各渠道成員的最優(yōu)定價(jià)策略。利用matlab，對(duì)模型進(jìn)行了計(jì)算并得到了結(jié)果，通過對(duì)結(jié)果的討論，得出相應(yīng)的結(jié)論。
　　得出雙渠道供應(yīng)鏈中各渠道成員的最優(yōu)定價(jià)策略之后，本文應(yīng)用了數(shù)量折扣機(jī)制對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈進(jìn)行協(xié)調(diào)，通過設(shè)定不同的數(shù)量折扣，使得各渠道成員在協(xié)調(diào)后的利潤(rùn)有所增加，從而

3、促進(jìn)各渠道成員積極的參與最優(yōu)決策。
　　最終研究的結(jié)果表明:第一，渠道服務(wù)水平與渠道定價(jià)之間存在顯著的關(guān)系，在一定的市場(chǎng)環(huán)境和范圍內(nèi)不同的服務(wù)水平?jīng)Q定著不同的渠道價(jià)格，渠道價(jià)格隨著渠道服務(wù)水平的提高而提高;第二，渠道服務(wù)水平并不能無限制的提高，服務(wù)水平的提高存在一個(gè)閾值，超過該閾值之后，提高服務(wù)水平所付出的成本將高于得到的收益，在這種情況下提高服務(wù)成本是不經(jīng)濟(jì)的，所以渠道成員應(yīng)該在閾值之下提高自身的服務(wù)水平;第三，兩個(gè)制造商的電子