考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)的公司雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)和物流的快速發(fā)展，越來(lái)越多的零售企業(yè)在保留原有線下渠道的同時(shí)增開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道，形成零售商雙渠道供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式。但是，雙渠道供應(yīng)鏈并不是線下渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的簡(jiǎn)單累加，雙渠道供應(yīng)鏈模式為企業(yè)不斷擴(kuò)張市場(chǎng)份額的同時(shí)，也給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。一方面，雙渠道供應(yīng)鏈不可避免的帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)沖突，零售企業(yè)需要合理的定價(jià)協(xié)調(diào)才能提高供應(yīng)鏈內(nèi)部的整體收益；另一方面，很多新興互聯(lián)網(wǎng)品牌看中零售商的市場(chǎng)影響力希望

2、加入其網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，零售企業(yè)需要在面對(duì)同類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下制定合理的價(jià)格策略提高自身利潤(rùn)水平。
　　本研究針對(duì)A公司雙渠道供應(yīng)鏈中存在的渠道沖突和品牌沖突，建立考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型，分析和討論A公司面臨的實(shí)際問(wèn)題。首先，分析A公司手機(jī)產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。從定價(jià)策略和銷(xiāo)售模式兩個(gè)方面對(duì)比分析了高端和低端產(chǎn)品的差異，發(fā)現(xiàn)A公司存在線上線下定價(jià)沖突問(wèn)題和引入新的網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)的品牌競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，需要定量分析渠道沖突和品

3、牌競(jìng)爭(zhēng)給A公司不同類(lèi)型的產(chǎn)品帶來(lái)的銷(xiāo)售渠道決策和定價(jià)決策。然后，建立雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型，求解各渠道的最優(yōu)定價(jià)和期望利潤(rùn)函數(shù)。在此基礎(chǔ)上，在網(wǎng)絡(luò)渠道中加入品牌交叉價(jià)格彈性系數(shù)，建立考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型，來(lái)考慮競(jìng)爭(zhēng)品牌的出現(xiàn)對(duì)各渠道最優(yōu)定價(jià)和利潤(rùn)的影響。最后，分別對(duì)高端和低端產(chǎn)品進(jìn)行模型應(yīng)用分析，通過(guò)比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌加入前后最優(yōu)定價(jià)和各方利潤(rùn)的變化，發(fā)現(xiàn)引入高端品牌加入網(wǎng)絡(luò)渠道可以在不損害原有供應(yīng)商利益的情況下提高A公司利潤(rùn)