基于可替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)研究.pdf

1、在電子商務(wù)的驅(qū)動(dòng)下，電子直銷模式與傳統(tǒng)零售模式相結(jié)合的雙渠道銷售模式受到許多制造公司的青睞，如Dell、Nike等紛紛采用雙渠道來搶占市場(chǎng)，提高企業(yè)利潤。但另一渠道的引入會(huì)沖擊原有銷售渠道，引發(fā)渠道沖突。隨著客戶需求的多樣化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，合適的產(chǎn)品定價(jià)以及有效的渠道協(xié)調(diào)對(duì)制造商甚至整個(gè)供應(yīng)鏈而言至關(guān)重要。在這種情況下，本文建立了基于可替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的雙渠道制造商產(chǎn)品定價(jià)模型，綜合運(yùn)用了消費(fèi)者效用理論、博弈模型。
　　首先，本文

2、針對(duì)傳統(tǒng)零售市場(chǎng)中存在同類已有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的情況，拓展了Salop環(huán)形城市模型，建立了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下制造商的產(chǎn)品定價(jià)決策模型，進(jìn)而分析了雙渠道分別是分散控制或集中決策時(shí)的最佳價(jià)格，并探討了雙渠道下的集中決策與分散決策下各價(jià)格及各產(chǎn)品需求關(guān)于產(chǎn)品可替代程度的變化。然后，在此基礎(chǔ)上本文探究了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題。首先對(duì)雙渠道分散決策和集中決策下的供應(yīng)鏈利潤進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)雙渠道分散決策下存在雙重邊際化效應(yīng)出現(xiàn)，然后構(gòu)建基于收益共享契約下的產(chǎn)品定價(jià)模型，得到

3、基于收益共享契約下的制造商產(chǎn)品定價(jià)決策，并探討基于收益共享契約下的Pareto改進(jìn)問題。最后，通過數(shù)值分析驗(yàn)證了協(xié)調(diào)策略的有效性，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率隨產(chǎn)品替代程度遞增，而協(xié)調(diào)效果隨產(chǎn)品替代程度先變差后變好。
　　本文以電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道產(chǎn)品制造商為分析對(duì)象，并將市場(chǎng)存在已有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的情形納入了研究范圍，在雙渠道供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈聯(lián)盟研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步的深入，本研究相關(guān)結(jié)論拓展了雙渠道供應(yīng)鏈研究構(gòu)建的模型，可以為企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)