基于雙渠道供應(yīng)鏈的饑餓營銷策略研究.pdf

1、基于雙渠道供應(yīng)鏈的饑餓營銷策略研究重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文（學(xué)術(shù)學(xué)位）學(xué)生姓名：李天麗指導(dǎo)教師：胡新平副教授專業(yè)：企業(yè)管理學(xué)科門類：管理學(xué)重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院二O一六年四月重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要I摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和第三方物流的發(fā)展，越來越多的制造商在保留傳統(tǒng)零售渠道的基礎(chǔ)上開辟了網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，實(shí)施雙渠道供應(yīng)鏈。制造商網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的開辟在為消費(fèi)者帶來更多購物選擇的同時(shí)，也為渠道營銷策略的實(shí)施提供了更廣闊的空間。一些新興的

2、營銷方式，如饑餓營銷、病毒營銷在雙渠道供應(yīng)鏈中的成功使用引起了制造商和零售商的關(guān)注。但現(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈與新興營銷策略的整合研究較少，對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈中饑餓營銷策略進(jìn)行建模分析的則更為鮮見。鑒于此，本文在前人研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合饑餓營銷特點(diǎn)，根據(jù)不同情況建立了多個(gè)雙渠道供應(yīng)鏈饑餓營銷模型，綜合應(yīng)用博弈論和優(yōu)化理論研究了制造商和零售商在兩種決策情景下的產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格營銷決策，分析了饑餓營銷策略對(duì)供應(yīng)鏈利潤的影響。論文在考慮質(zhì)量和價(jià)格對(duì)需求

3、影響的情況下，以雙渠道供應(yīng)鏈中的饑餓營銷策略為研究對(duì)象，建立相關(guān)數(shù)學(xué)模型，研究了在集中決策和分散決策兩種情況下供應(yīng)鏈成員的均衡策略，分析了網(wǎng)絡(luò)渠道供貨比率對(duì)決策變量、供應(yīng)鏈利潤的影響。接著，論文考慮了網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的饑餓營銷策略對(duì)零售渠道產(chǎn)品需求的影響，引入了饑餓敏感度、饑餓影響系數(shù)等影響因子，通過理論分析和數(shù)值計(jì)算，分析了饑餓效應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈決策變量及利潤的影響，并提出相關(guān)策略建議。研究結(jié)果表明：在僅考慮供貨比率的情況下，實(shí)施雙渠道供應(yīng)鏈饑

4、餓營銷策略有利于節(jié)約資金成本，但不能為供應(yīng)鏈帶來更高的收益。在集中決策情景下實(shí)施雙渠道供應(yīng)鏈餓營銷策略能提高產(chǎn)品性價(jià)比但在分散決策情景下，零售商加入雙渠道供應(yīng)鏈饑餓營銷策略的意愿不高，制造商需采取簽約合作等方式激勵(lì)零售商加入；在考慮饑餓效應(yīng)的情況下，當(dāng)供貨比率大于某個(gè)值時(shí)，實(shí)施雙渠道供應(yīng)鏈饑餓營銷策略有利于維持產(chǎn)品高價(jià)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及性價(jià)比，使供應(yīng)鏈獲得更高利潤，且在供貨比率大于饑餓敏感度的情況下，制造商可以通過樹立良好的品牌形象，加強(qiáng)