雙營銷渠道模式下的供應鏈決策研究.pdf

1、隨著電子商務和物流行業(yè)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)上購物成為了一種主流的消費方式。而網(wǎng)絡渠道的出現(xiàn)也給制造商提供了直銷的便利性。直銷渠道不僅給制造商提供了一個自有的銷售平臺,使得制造商能夠直接面對消費者需求,更重要的是讓制造商在一定程度上擺脫了受制于零售商的困境,并重新掌握渠道話語權。直銷渠道和零售渠道并存的雙營銷渠道分銷模式已經(jīng)滲透到各行各業(yè)之中。與此相對應的是,雙營銷渠道模式下的供應鏈問題引起了企業(yè)界和學術界的廣泛關注。而相比傳統(tǒng)供應鏈,雙渠道供

2、應鏈中既有渠道之間的水平?jīng)_突問題,又有制造商和零售商的垂直沖突問題,研究任務更為復雜艱巨,存在一系列亟待解決的問題?；诖?本文綜合應用消費者效用分析方法、博弈論、最優(yōu)化理論與方法、討價還價理論和仿真算例分析等方法,在直銷渠道與零售渠道并存的雙營銷渠道背景下建立供應鏈模型研究了不同情境下的供應鏈決策問題。其中主要的研究工作如下:
　　研究了存在退貨風險的雙渠道供應鏈中的定價和服務水平?jīng)Q策問題。對比分析不同環(huán)境下退貨率對雙渠道供應鏈

3、決策的影響,進行了雙渠道供應鏈參數(shù)對于需求分配的敏感性分析,并對退貨率與渠道需求分配同時變化時不同定價模式下的利潤進行了比較研究。研究表明,在雙渠道供應鏈下,退貨率對供應鏈的影響與定價模式、服務成本等密切相關。在兩種定價模式中,制造商偏好于價格不一致模式,零售商偏好于渠道等價模式。但對于退貨率較高的產(chǎn)品,價格不一致模式更容易成為雙渠道供應鏈各方接受的一致選擇。
　　首次在雙渠道供應鏈的背景下研究了批發(fā)價談判模式問題?；谂l(fā)價協(xié)商

4、過程中談判方的討價還價能力,得出了供應鏈成員的價格均衡決策。研究表明,批發(fā)價談判模式的選擇對制造商的利潤影響并不顯著,但對零售商利潤和供應鏈利潤的影響較大。在多數(shù)情況下,制造商弱偏好于以零售商的零售價為談判基準,零售商則偏好于以制造商的直銷價為談判基準。而從供應鏈總利潤角度出發(fā),以制造商的直銷價為談判基準的批發(fā)價談判更為有利。以制造商的直銷價為談判基準有可能成為雙方均可接受的最優(yōu)均衡談判模式。
　　基于制造商和零售商之間的談判能力

5、對比,通過博弈建模分析了三種零售價定價模式下供應鏈成員的價格決策和物流服務水平?jīng)Q策。研究表明,在制造商的談判能力較弱的情況下,制造商統(tǒng)一定價模式是最優(yōu)模式。在制造商的談判能力較強的情況下,以直銷價格為協(xié)商基礎的分別定價模式是最優(yōu)模式。在最優(yōu)模式下,制造商和供應鏈的利潤都顯著占優(yōu),電子零售商提供的物流服務水平也相應最高,但電子零售商的利潤受定價模式的影響不顯著,最優(yōu)模式也是雙方接受的均衡策略。
　　研究了兩個競爭性制造商在同一傳統(tǒng)銷