考慮企業(yè)社會責任的雙渠道供應鏈定價及協(xié)調策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，對企業(yè)的銷售渠道和模式產生了深遠影響，越來越多的制造商開始在已有零售渠道的基礎上開辟網(wǎng)絡直銷渠道，通過線上和線下結合的方式來進行銷售。這對于制造商來說不僅可以增加收益，還可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢滿足客戶的更多需求。對于消費者而言，不僅多了一條購買渠道，也獲得了消費便利。但近年來開辟網(wǎng)絡渠道的商家數(shù)量上升，制造商也面臨著殘酷的競爭，應該如何在激烈的競爭中求得生存與發(fā)展成為了制造商最關心的問題。
　　隨著企業(yè)對社會責任的

2、意識不斷增加，消費者對企業(yè)社會責任的關注度增強，履行社會責任對企業(yè)的發(fā)展有著重要意義，更多的企業(yè)愿意履行企業(yè)社會責任，這不僅有利于長遠發(fā)展，而且有利于在行業(yè)中獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。但企業(yè)社會責任如何對雙渠道供應鏈績效產生影響，以及供應鏈各成員如何定價、如何有效的分擔企業(yè)社會責任成本也成為了研究的熱點。
　　本文以一個零售商和一個制造商組成的雙渠道供應鏈為研究對象，將企業(yè)社會責任績效作為一個全局變量考慮到雙渠道供應鏈中。主要采用主從博

3、弈即完全信息動態(tài)博弈和兩步定價契約、收入共享契約等方法，研究制造商承擔企業(yè)社會責任下，雙渠道供應鏈各成員的定價決策，最優(yōu)社會責任績效水平以及利潤分配情況，并通過設計上述兩種契約實現(xiàn)供應鏈整體利潤最大化。
　　首先，確立了基本模型，在此基礎上建立了履行企業(yè)社會責任的雙渠道供應鏈拓展模型，并分析了集中決策下的最優(yōu)定價和社會責任績效水平，以及由制造商主導的Stackelberg博弈模型下產品的最優(yōu)定價，對比兩種決策下供應鏈的定價以及利潤

4、差。
　　其次，針對渠道沖突問題，構建了兩部定價契約和利潤共享契約，對雙渠道供應鏈進行協(xié)調，結果表明，兩種協(xié)調契約都可以有效的協(xié)調供應鏈，最終達到集中決策水平，但兩種協(xié)調之間也有差別，其中兩部定價契約對制造商更有利，采用兩步定價契約制造商利潤更高。
　　最后，通過算例和數(shù)值仿真，對比分析承擔企業(yè)社會責任后，兩種渠道的售價以及利潤變化情況，并對分散和集中決策下的定價和社會責任績效水平進行了分析。結果表明，企業(yè)履行社會責任會增加