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文檔簡介
1、隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,以及國外乳制品產(chǎn)品在國內(nèi)的迅速崛起,乳制品企業(yè)的競爭越發(fā)激烈,競爭的形式也從企業(yè)間的競爭升級為供應(yīng)鏈間的競爭。乳制品企業(yè)為了擴大市場,提高競爭能力,紛紛構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)直銷渠道。但是,網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的建立,不可避免地會與傳統(tǒng)零售渠道爭奪客戶,產(chǎn)生渠道沖突。乳制品生產(chǎn)企業(yè)既作為零售商的供應(yīng)商,同時又是雙渠道利益分享的參與者。這種合作競爭的關(guān)系,使生產(chǎn)企業(yè)尤其關(guān)注雙渠道供應(yīng)鏈中的渠道沖突問題,因為雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)程度,是決定
2、企業(yè)產(chǎn)品能否取得成功的至關(guān)重要的因素。鑒于此,本文以乳制品雙渠道供應(yīng)鏈為研究對象,綜合運用優(yōu)化理論、契約理論,以及非合作博弈理論和方法,在傳統(tǒng)零售渠道與網(wǎng)絡(luò)直銷并存的雙渠道供應(yīng)鏈中,研究了如何設(shè)計契約以實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào),并保證渠道成員共贏,從而提升雙渠道供應(yīng)鏈的整體競爭實力。
首先,在梳理了乳制品供應(yīng)鏈基本流程的基礎(chǔ)上,分別對傳統(tǒng)零售渠道中“生產(chǎn)企業(yè)—批發(fā)商—零售商—消費者”、“生產(chǎn)企業(yè)—分公司—零售商—消費者”和“生產(chǎn)企業(yè)—直
3、營店—消費者”的三種結(jié)構(gòu)模式,以及網(wǎng)絡(luò)直銷渠道中網(wǎng)絡(luò)旗艦店和虛擬零售商的兩種結(jié)構(gòu)模式進行分析;同時,分別從生產(chǎn)企業(yè)、消費者角度對傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的特征、優(yōu)勢進行對比分析。
其次,歸納了分離渠道模式、混合渠道模式、虛實結(jié)合模式和一體化模式四種類型雙渠道供應(yīng)鏈的特征及適用范圍,并結(jié)合實例論述了目前乳制品生產(chǎn)企業(yè)所采用的雙渠道供應(yīng)鏈模式。分析了雙渠道供應(yīng)鏈存在的渠道沖突類型,以及產(chǎn)生渠道沖突的主要因素。
最后,討
4、論了協(xié)調(diào)雙渠道供應(yīng)鏈沖突的價格策略、產(chǎn)品策略和渠道策略。針對乳制品混合渠道模式的特點,建立了以生產(chǎn)商為主導(dǎo)的Stackelberg博弈模型。證明了混合渠道模式中,獨立決策達到的均衡價格并不能使供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整體利潤最優(yōu),存在帕累托改進機會;提出了通過利益共享契約,可以使生產(chǎn)商與零售商的利潤得到提高,供應(yīng)鏈的整體利潤達到最優(yōu),并通過實證分析表明利益共享契約能使混合渠道模式的雙渠道供應(yīng)鏈達到協(xié)調(diào)。同時針對乳制品分離渠道模式的特點,建立生產(chǎn)商、
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