高科技產(chǎn)品的市場和行銷

1、高科技產(chǎn)品的市場和行銷高科技產(chǎn)品的市場和行銷1.1研究背景、動機高科技產(chǎn)業(yè)是一個資本密集、技術密集以及知識密集的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)的特性變化快速，產(chǎn)品生命周期比其它產(chǎn)業(yè)都短暫，相對的，為了景氣面與其整體經(jīng)濟面的配合，在龐大的資本支出情況下，生產(chǎn)廠商折舊攤提的壓力相當大。換言之，只要價格高于“固定成本“（略低于變動成本也沒關系），廠商就足以應付折舊攤提（還是現(xiàn)金凈流入），因此也就常?？吹接写髲S流血出清庫存的現(xiàn)象。正因為需要龐大的資本支出，生產(chǎn)廠

2、商往往只能在景氣大好時籌資擴充產(chǎn)能，景氣谷底時卻反而面臨虧損，無法進行投資。加上從建廠到實際能量產(chǎn)上線需要一年半至兩年的時間，因此便造成「供給面的激烈波動」，產(chǎn)能往往不是供不應求就是供過于求，所以高科技產(chǎn)業(yè)為了保持不被市場淘汰的激勵之下，幾乎都有著高度的彈性管理來配合市場及大環(huán)境的景氣脈動，相對的對于材料的供應廠商的立場，也需要有面對市場高度競爭挑戰(zhàn)的能力，與靈活調(diào)度的營銷策略，才可以在高科技產(chǎn)業(yè)中擁有一席之地。1.2研究目的根據(jù)國際半

3、導體設備與材料協(xié)會（SEMI）資料統(tǒng)計1999年全球半導體生產(chǎn)設備市場規(guī)模為276.7億美元，北美與日本占居前兩位，臺灣市場由于晶圓代工設備使用殷切，計有38.2億美元，占全球半導體設備市場規(guī)模約14%，如表一所述。表一1999年全球半導體設備市場規(guī)模地區(qū)市場規(guī)模（百萬美元）占有率（％）北美9126.89432.98日本6876.78224.85臺灣3820.94713.81歐洲3061.14711.06Swagelok公司于1947年

4、在美國俄亥俄克里福蘭建立從金屬管配件制造的私人公司，透過230多個且專業(yè)獨立銷售和服務的代理商網(wǎng)絡營銷至全球，目前產(chǎn)品種類多達一萬三千多種類型的流體系統(tǒng)零件，Swagelok產(chǎn)品設計于從事研究測試儀器制藥工業(yè)奶制品到煉油和化學工業(yè)電力公司食品和飲料的生產(chǎn)石油化學處理和半導體制程范圍的提供滿足于制造業(yè)的需要。年營業(yè)額大約USD$12億和超過45個國家中的2000個銷售據(jù)點在北美歐洲和亞洲中擁有25產(chǎn)品技術研發(fā)工廠制造高質(zhì)量流體系統(tǒng)關聯(lián)的技