基于高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道建設(shè)與評(píng)價(jià)體系研究.pdf

1、隨著知識(shí)和技術(shù)的高度發(fā)展，人類社會(huì)正逐步邁入信息時(shí)代。而高科技產(chǎn)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展最為迅猛的產(chǎn)業(yè)，高科技產(chǎn)品與人類生活息息相關(guān)，并且高科技產(chǎn)業(yè)正成為衡量一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的綜合實(shí)力的重要指標(biāo)之一。21 世紀(jì)，高科技企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，尤其作為市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的四個(gè)基本要素（4P，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）之一的營(yíng)銷渠道間的競(jìng)爭(zhēng)更加如此。因此，對(duì)高科技產(chǎn)品的渠道建設(shè)和評(píng)價(jià)體系的研究顯得更加迫切和重要。 本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷渠道的研究

2、成果以及高科技產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，提出了高科技產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)中需要考慮的五個(gè)基本因素：成本控制、渠道控制、中間商選擇、服務(wù)能力和信息化建設(shè)。與此同時(shí)，也提出了渠道評(píng)價(jià)的三個(gè)指標(biāo)：渠道的運(yùn)行效率、快速反應(yīng)能力和消費(fèi)者滿意度。并且在渠道建設(shè)選擇因素和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系之間建立了模型，通過(guò)實(shí)證分析找出他們之間的影響關(guān)系。 本文分為5 章，第1 章主要介紹了論文的研究背景、意義和方法以及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。第2、3 章主要介紹了關(guān)于營(yíng)銷渠道的一些基

3、本理論和高科技產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的建設(shè)和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。第4 章利用調(diào)查問(wèn)卷收集到的數(shù)據(jù)并對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出渠道建設(shè)與評(píng)價(jià)體系之間的相互影響關(guān)系。第5 章將層次分析法應(yīng)用于高科技產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇與評(píng)價(jià)決策。 文章采用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法，一方面對(duì)營(yíng)銷渠道基本理論進(jìn)行定性闡述，另一方面采用調(diào)查問(wèn)卷法收集數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析。在實(shí)證分析的過(guò)程中，采用統(tǒng)計(jì)軟件結(jié)合因子分析、相關(guān)分析和回歸分析等統(tǒng)計(jì)方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，修正的原