我們是如何將高科技產(chǎn)品做成了大白菜

1、(中興牛人的文章中興牛人的文章)我們是如何將高科技產(chǎn)品做成了大白菜我們是如何將高科技產(chǎn)品做成了大白菜[轉(zhuǎn)帖轉(zhuǎn)帖]我們是如何將高科技產(chǎn)品做成了大白菜JimmyCHOW[摘要]本文從博弈的理論來(lái)分析了中興通訊國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略方面一些值得商榷的作法和問(wèn)題。分析了中興通訊在國(guó)際市場(chǎng)生存博弈中的位置，提出了中興通訊在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中應(yīng)該從戰(zhàn)略層面需要關(guān)注的一些問(wèn)題。[正文]有三個(gè)人，分別為H、Z、F，因?yàn)樯?jì)的原因，世代結(jié)仇，如今已是第N代了。這三個(gè)家

2、族之間每年都在進(jìn)行不斷的博殺，誰(shuí)也沒(méi)有能完全把對(duì)方銖滅九族。這些仇殺就一代一代這樣繼承下來(lái)。公元21世紀(jì)的某一天，這三個(gè)家庭的代表H、Z、F也怨煩了這無(wú)休止的爭(zhēng)斗，決定來(lái)一次了結(jié)。于是，他們選擇了在地球上的某一個(gè)地方，三個(gè)人站在了等距的位置，決定按照一定的規(guī)則來(lái)了結(jié)這世代恩怨。按照規(guī)則，總共有2個(gè)回合，第一回合，每人得到一次射擊機(jī)會(huì)，射擊秩序分別為ZHF。第一回合后，活下來(lái)的得到第二次射擊機(jī)會(huì)，射擊秩序還是ZHF。對(duì)Z、H、F來(lái)講，存在

3、于這個(gè)美好的世界上繼續(xù)呼吸并世代不絕的最佳結(jié)果都是成為唯一的幸存者，次佳的結(jié)果就是成為2個(gè)幸存者之一，第三位的結(jié)果就是無(wú)人死亡，而最差的結(jié)果當(dāng)然是自己被別人要了命。其實(shí)，如果不對(duì)決，客觀評(píng)價(jià)三者的槍法，從統(tǒng)計(jì)來(lái)看，Z只有3成的命中率，H稍微好一點(diǎn)點(diǎn)，也僅有8成，而F是百步穿楊的神槍手，100%的命中率。在這種情形下，如果Z是排在第一回合，對(duì)Z而言，最佳的策略是什么呢？即Z、H、F誰(shuí)有最大的概率能夠活下來(lái)繼續(xù)享受美好的生活？上述問(wèn)題，可以

4、考慮以Z開(kāi)始的所有可能組合，來(lái)得出結(jié)論。?Z向H開(kāi)槍并一槍打死了H。當(dāng)然在祝賀Z因?yàn)樯竦木祛櫠?0%的概率一槍結(jié)束H的同時(shí)，Z也在死亡生死薄上很隆重的簽上了自己的大名。因?yàn)轳R上輪到F這個(gè)神槍手開(kāi)槍了，同樣只需要一顆子彈，就將Z在國(guó)家層面，這就是更為宏大的國(guó)家博弈。新中國(guó)成立時(shí)，中國(guó)的一邊倒政策作為自己的戰(zhàn)略，而逐漸后來(lái)改變?yōu)榕c美、蘇均保持一定的距離。當(dāng)中國(guó)擁有核武器時(shí)，首先宣布自己不首先使用。其實(shí)，根本原因，中國(guó)也僅是上述三方博弈中的

5、Z的角色。而幾十年過(guò)去后，蘇聯(lián)解體了，美國(guó)獨(dú)霸全球，然而，博弈僅僅也僅僅是因?yàn)榈谝惠喼兄袊?guó)的向天鳴槍進(jìn)入了第二輪而已，但在第一輪的爭(zhēng)斗幾十年中，中國(guó)逐漸發(fā)展了自己，各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，那么，是否中國(guó)應(yīng)該去代替前蘇聯(lián)的角色呢？這幾年，中國(guó)不管在全球事務(wù)、區(qū)域戰(zhàn)略中逐漸從Z的角色變成了H。要想在實(shí)力足夠一槍要掉美國(guó)的命之前，中國(guó)只有一條路可走（如果美國(guó)注定是要尋找對(duì)手的話），那就是尋找別人來(lái)代替自己成為H。所謂在韜光養(yǎng)晦，并非一個(gè)自甘

6、忍辱的策略，保持冷靜與耐心，觀察分析自己的竟?fàn)帉?duì)手，調(diào)整自己的策略、戰(zhàn)略，積蓄力量，厚積薄發(fā)，可能才是生存延續(xù)之道。要不，在這種國(guó)家層面的博弈中，關(guān)系著的就是民族的生存權(quán)問(wèn)題，而匹夫之勇可能成就了一個(gè)所謂“民族英雄”，卻犧牲掉了整個(gè)民族前途。在Z、H、F的博弈結(jié)構(gòu)中，實(shí)力最強(qiáng)的F卻只有最小的存活概率，其關(guān)鍵的原因在于Z、H、F之間的相互認(rèn)知結(jié)構(gòu)，理性主導(dǎo)下的行為服從于主體對(duì)目標(biāo)和手段的認(rèn)知，因此，在由不同的主體使用不同戰(zhàn)略構(gòu)成的博弈中，

7、力量的最終效果會(huì)被多主體的認(rèn)知結(jié)構(gòu)所扭曲。在這種扭曲的結(jié)構(gòu)下，實(shí)力越強(qiáng)越安全成的常識(shí)成為了一種錯(cuò)覺(jué)和自我安慰。因此，基本教訓(xùn)就是要對(duì)力量的評(píng)估放在其所處的結(jié)構(gòu)之中去評(píng)價(jià)。在H、F形成鷸蚌相爭(zhēng)時(shí)，作為最弱的Z卻獲得了漁翁之利。其實(shí)，Z的特點(diǎn)在于其在所處的結(jié)構(gòu)中，其有起碼的實(shí)力成為獨(dú)立的玩家，但在H、F的眼中，卻根本顯得無(wú)害。而這種結(jié)構(gòu)及相互認(rèn)知的結(jié)果，讓Z獲得了最大的生存概率。這就是戰(zhàn)略！英國(guó)的戰(zhàn)略思想家利德?tīng)?哈特說(shuō)：“既然象羊一樣被投

8、入狼群，就需要象蛇一樣聰明，并象鴿子一樣無(wú)害?！庇纱丝梢?jiàn)，不對(duì)別人有害比自己更聰明在生存博弈中更為重要。聰明是因?yàn)樾畔⑼暾⑶冶旧沓浞掷硇?，但在要命的事情上，每一個(gè)參與者都會(huì)用盡自己的聰明來(lái)算計(jì)對(duì)方。而在此博弈中，微妙的命運(yùn)正是隨著理性的腳步而至。Z的聰明之處應(yīng)當(dāng)在于利用自己的無(wú)害特征以恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表現(xiàn)和利用（向天空開(kāi)槍），而H的悲劇在于，他在F的眼中是最大的威脅（相較于Z），可是實(shí)力卻不夠真正的強(qiáng)大，并不能夠真正的戰(zhàn)勝最強(qiáng)者。在電信設(shè)

9、備的竟?fàn)幨袌?chǎng)上，ZTE無(wú)疑是一只被投入了狼群的羊。我們可以初略的看一看我們的竟?fàn)帉?duì)手的水平，H宣布2005年的銷售為8.2bUSD，而ALCATEL大概是13.14bEURO，LUCENT最近面臨被ALCATEL再次收購(gòu)的命運(yùn)，也有9.44bUSD，CISCO有24.8bUSD（2004財(cái)年止于2005年7月），還有Ericsson、Nokia等。在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域，ZTE無(wú)疑扮演著為Z的角色，在有些領(lǐng)域，甚至連Z的角色資格都還未具備。那