考慮消費者策略行為的易逝品定價策略研究.pdf

1、隨著市場經濟的發(fā)展和市場結構的變化，信息技術的進步，產品的生命周期不斷縮短，越來越多的產品具有易逝性。易逝品具有銷售周期短、期末殘值低等特征其中以服裝產品最為典型，普通的定價方式不適用于易逝品的定價。以時尚性服裝產品為例，消費者為主體的需求導向明顯，消費者購買決策逐步具有策略性，通過獲取產品的銷售及價格等信息，消費者對零售商未來的價格及供給情況形成理性預期，由此來選擇有利于自己的購買時機，從而獲取最大的消費者剩余。這種行為復雜性對供應鏈

2、結點（本文主要是零售商）的定價、庫存策略以及收益的影響已不可忽略，近年來成為供應鏈管理研究的熱點問題。
　　相對于以往文獻以報童模型為基礎的研究，本文考慮消費者策略行為下的易逝品的定價策略問題。首先在無供給限制情況下，考慮反比例需求函數和指數需求函數兩種情況的零售商利潤模型，零售商的利潤隨著策略型消費者所占比例的增加而減少;零售商忽略消費者策略行為所造成的損失隨著策略型消費者所占比例的增加而增大，零售商的最優(yōu)定價相比沒有消費者策略

3、行為情況下的最優(yōu)定價要低。
　　其次在有供給限制情況下，考慮消費者面臨配給風險和價格風險，將整個服裝銷售季節(jié)分為全價期和打折期兩個階段，構建消費者兩階段購買的比例與價格的函數關系，分別建立消費者購買決策模型和零售商定價決策模型。然后，分別以消費者打折期能夠購買的產品的信念以及全價和打折期的產品客戶價值的比值兩種形式定義產品的時尚性;并以服裝產品為例，以時尚性為維度，對不同服裝產品的屬性進行了分析，從而得出時尚性是影響零售商利潤和兩