基于消費者選擇的產(chǎn)品定價策略研究.pdf

1、金融風(fēng)暴席卷全球的當(dāng)前，眾多外資企業(yè)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)受影響較小的中國市場，希望在中國市場能夠開辟新的盈利空間。然而中國的消費者有其區(qū)別于其他國家消費者的特點，一方面，中國消費者實際上由一系列細分群體組成，可以根據(jù)地域、產(chǎn)品類別、購買者等因素來細分，而且各種細分群體之間的差別極大。另一方面，中國消費者的購買過程很獨特，比如，80％以上的中國消費者在購買之后都會把它們推薦給其他人。所以研究中國消費者的偏好和購買行為，從而使企業(yè)制定適合的經(jīng)營策略，對

2、于希望立足中國市場的外資企業(yè)，對于面對來自多方的競爭和壓力的國內(nèi)企業(yè)都是非常重要的。 本文正是通過對企業(yè)定價方法及其發(fā)展趨勢的探索，總結(jié)歸納各類定價方法的優(yōu)缺點，指出當(dāng)前買方市場的環(huán)境下，消費者導(dǎo)向定價方法由于其能夠很好地把握消費者的需求和支付意愿，充分挖掘市場需求潛力，無疑應(yīng)該成為企業(yè)定價的首選方法。研究消費者導(dǎo)向定價首先要研究消費者，本文借用營銷領(lǐng)域已經(jīng)進行了多年研究、有了一定成果的研究消費者購買行為的定量化方法——消費者選

3、擇模型進行分析，該方法是通過對消費者的調(diào)研，得出消費者購買時的選擇行為的模型。本文通過分析不同的消費者選擇模型，應(yīng)用加入消費者感知價格的改進概率單位模型，得出消費者選擇產(chǎn)品的效用，從而指導(dǎo)企業(yè)定價。 本文研究認(rèn)為消費者對產(chǎn)品的選擇過程，實際上是一種感知過程，消費者通過自己能夠搜集到的產(chǎn)品信息，對產(chǎn)品的價值進行感知，形成自己的感知價格，與市場價格進行對比，得到最終的購買決策。企業(yè)基于消費者的這種選擇過程，給自己的產(chǎn)品定價，以期達到